早就想要發一篇這樣的帖子去幫助新加入的會員,對這些新會員可不能輕視,如果『我家的店』做來做去,就我們這些老屁股賺了點錢,而大部分都無功而返的話。那麼,『我家的店』將落得個加入後賺不到錢的名頭。對我們、對『我家的店』都是不利的!
新加入的會員,似乎普遍存在一個通病!
第一天, 興奮不已、充滿鬥志;
第二天, 向MSN上的好友推薦『我家的店』被潑冷水;
第三天, 勤奮的做了一天的宣傳(包括各種途徑);
第四天, 意志開始消沉,抱怨宣傳後沒人找他咨詢;
第五天, 抱怨還沒下級,失去信心..
...................
第N天, 從此消聲滅跡,不見蹤影后……
我這樣一歸納,相信大家看了都會覺得如此做事太過輕浮,可偏偏這樣的新會員還真是不少,不管如何給新人制訂發展計劃,分階段的進行指導,那些剛加入的會員,似乎頭腦進入了完全興奮的狀態,急噪不安、躍躍欲試,根本不能靜下心來好好的去看看教程和相關資料、聽聽上級的建議,抱怨的聲音還是不斷的響起。每個會員都經歷過新人階段,求勝心切,完全可以理解,但卻不能諒解。那麼作為一個新人,到底應該如何發展呢?別急,容在下慢慢道來便是。
首先,要改變觀念;加入『我家的店』並不等於你就可以月入數萬,成為『我家的店』的正式會員,只是你的第一步,想要在『我家的店』獲得可觀的收入,還必須付出時間和努力。MLM模式幾何倍增的收入不是一朝半夕可以形成,但我們要朝著那個方向紮實基礎(提高自身的技術水平和業務能力)、穩步發展。。
其次,要熟悉業務;我的建議:新人加入至少先花三天時間去瞭解和認識『我家的店』,就好像你剛應聘成為某公司的業務員,你也得先熟悉業務,才能推廣業務。初來乍到,先把以下幾點搞清楚吧:
1、 要掌握公司基本信息;
2、 要熟悉『我家的店』產品價值所在,會員都能夠通過哪幾種方式網路賺錢(很多新會員對『我家的店』的運作和發展目標不明確,認為自己是在參與拉人頭的遊戲)
3、 瞭解目前網路趨勢,能基本分清網路賺錢種類和各公司的優點與缺點(現在不少的網友對網路賺錢都有或多或少的認識,相對來說,『我家的店』的加盟費雖然便宜,如果你不能為你的客戶把『我家的店』的優勢分析透徹,恐怕別人還是不會加盟….)
再次,要知道自己動手豐衣足食的道理;一個好的上級對新人的發展可以起到關鍵性的作用,但是,即使是最好的老師也不可能帶出全部優秀的學生,即使是最差的老師也不一定就只有差學生,最重要的還是靠自己;上級不是保姆,就算是保姆也不可能一對一的進行長時間的指導,只能告訴你第一步該怎麼做,要注意什麼,很多技巧性的東西演示一遍給你觀看,然後就要靠你自己去實踐,實踐中遇到的問題再由上級協助解決。而新人普遍存在著倚賴上級的習慣,很多問題,不先經過自己思考,而是事無大小、雞毛蒜皮通通找上級解決。例如:「我找的論壇跟你教程上說的論壇不一樣,我要怎麼發帖啊?」
我只想說一句,在你發問題之前,你能不能先轉動一下自己的腦子思考思考,自己思考過後學到的東西不更加有成就感、印象不更加深刻嗎?我不是不給問,相反,我更希望下級多主動來跟我交流,下級多了,如果不主動找我,我就沒太多時間去對所有下級一一問候。據經驗加上個人統計,往往好問的,願意與上級多交流的,業績發展得都相對較好。
還有,要不急不燥,用平常心去發展你的第一個下級代理;相信加入幾天時間就能發展到下級代理的會員還是極少數的!每個會員發展的下級代理都會經過的三個階段:陌生人,準客戶,加盟商。前期要做的工作是做好宣傳,讓更多的陌生人找上門來,通過給陌生人介紹『我家的店』積累更多的准客戶,解答對方疑慮,彼此之間達到一定的信任程度,即而匯款成為加盟商。而不是加入3、4天時間就抱怨著自己為什麼還沒有下線,更不是別人一詢問你,就想著讓他到你下面註冊開通。想想你自己吧,加入『我家的店』之前也是通過考慮的,為什麼你就不能將心比心呢?
別說新人,就我自己,向我下過定單的准客戶,他們僅答應我要加入的時間就分別有明天、後天、過幾天、下星期甚至更長時間的是下個月底。而我最近加入的新會員都是從上個月、上個星期還有幾天前咨詢的客戶。也就是說,每個人都有一個思考的過程和自身條件的不便,這個過程需要時間來完成,急是急不來的。
我的個人經歷,有好幾個咨詢過我的人,當時一點都不相信,既然對方無意,我很自然的就刪除了他的MSN(他沒刪除我,我MSN依然在他的好友上)。幾個月以後,他突然想起了我,問了我一句話:「你還在做那個『我家的店』啊?」我回答後,他便開始對『我家的店』產生了好奇,他沒想到我這個「『我家的店』騙子」能天天在網上「騙」人,而且「騙」了好幾個月。這會,他就很認真的研究了『我家的店』,並向我咨詢了很多問題,即而加入成為了我團隊中的一員。
說這些,是想告訴新會員你前期的宣傳和努力是為後面打基礎,短短的幾天時間根本不能決定成敗。剛開始就是一個積累准客戶的過程,只有找上門的陌生人越多,准客戶越多,你的成交機率才會越高,前期你要做的就是這些!至於,如何宣傳、如何發展這裡略過不提,按照你上級教的方法去做吧,八仙過海各顯神通!
最後,說了這麼多,囉嗦是囉嗦了點,目的還是希望新會員都能在『我家的店』學有所成、賺有所錢!當然,以上所述,並不代表所有新會員都是如此!只是針對大部分而言。如有分析不到位或者說錯的地方還望大家給予糾正、補充!