原文作者：轉自Webmaster World
翻譯：Refly
原文鏈接：Build a successful site in 12 months
原文發表時間：2006年11月
在這裡看到的，作者列出27個步驟，照著這些步驟作就可以讓網站進行成功的搜索引擎最佳化，作者也宣稱，這些方法對於Google是100%成立的。為方便大家閱讀，那我就直接翻成中文然後重寫好了：
1. 準備內容
在註冊網址之前就應該先搜集至少「一百頁」的內容，這些內容必須是有價值的、不違反著作權的內容。
2. 網址
想個比較有意義，好記的網址（喔，好吧，中文網站比較不需要在網址裡放關鍵字，這一項我們可以忽略）。
3. 網站設計
對搜索引擎來說，他們看不到網站裡的flash、java applet和javascript，也看不到你圖檔裡寫的字，所以在網站設計上，只要盡量簡潔有利，讓內容可以好好的呈現，就是一個成功的seo網站頁面。
另外呢，網頁要盡量符合w3c的標準，如果懶得作網頁，可以參考這裡，有提供一些免費的網頁範本，幾乎都是cc授權，所以可以自由的使用，他們的網頁都是符合w3c標準的。
4. 每頁檔案大小
作者建議每個網頁盡量在15k以下，如果可以縮減到12k，甚至10k那就更好，但是不能在5k以下。其實我們都知道，搜索引擎最佳化的目的，實際上是為了使用者，而不是為了搜索引擎本身（這個我過幾天再補一篇文章介紹）。
不過這一項到底是不是真的，我也不曉得，曾經有長輩跟我說，在台灣Yahoo，網頁大小越大越好..這有待實驗證明。
5. 內容
每天建立一個500～1000字的網頁，當然這個網頁裡面必須包含你重要的關鍵字，如果想不出關鍵字來的話，可以使用Yahoo的關鍵字建議工具。
6. 關鍵字密度以及關鍵字放置位置
拿出你的關鍵字，在下列六個地方各使用一次：
* 標題
* meta標籤
* 網址裡面（好吧，中文關鍵字做不到）
* 粗體關鍵字 （就是寫出你的關鍵字，然後把他加粗）
* 斜體關鍵字 （就是寫出你的關鍵字，然後把他斜體）
* 頁面上半部 （網頁內容比較前面的地方，我是建議用個標題，像是h1）
另外，英文的話，文句要通暢，拼字要正確，雖然搜索引擎本身就會幫你校正…
7. 外部鏈接
每一個內容頁面都應該鏈接一、二個該關鍵字的「有名大站」（我不是針對無名小站= =），要注意的是鏈接的方式，要先寫出你的關鍵字，再將這個關鍵字直接鏈接到該站台。
8. 內部鏈接
你的網站裡面可能有很多類的內容，請確定同類內容互相鏈接，而不同類內容千萬不要互相鏈接。例如講食品的頁面請鏈接到講水果的頁面這樣。
為什麼要這樣作呢？同類內容的內部鏈接可以讓google的pagerank在你的網頁裡互相傳遞，如果你只對個別網頁作最佳化，有可能會發生的情況是，網站裡只有少數幾個頁面的排名可以往前，但是若是做好內部鏈接的話，可以讓每個網頁的排名都往前。
你想要五十個網頁每天都可以帶來一位訪客，還是只有一個網頁，每天帶來五十位訪客呢？前者還有機會可以努力，後者要再增加應該有其限度才對。
9. 網站上線
最好不要用虛擬主機，若是能有自己的代管主機或者是固定ip位置就最好了。若是租用虛擬主機廠商的虛擬主機方案，你可能遇到的就是一台主機裡面放了上萬個網站，儘管Yahoo和Google宣稱，他們對待虛擬主機一視同仁，但是我還是擔心要他們開始把同一主機ip數量加入排名公式的那天…
確認網站的每一頁都可以被搜索引擎索引進去，網站裡的鏈接要做好。另外呢，在網站還稱不上是個「好網站」的時候，不要讓網站上線，若是隨便讓你的爛網站進入搜索引擎，並且被打了低分之後，我想，要讓分數上升似乎就不是那麼容易了。
接著，把自己加入到odp（open directory project），這是一個大家可以手動加入的目錄索引，這樣至少你的網站已經在一個索引裡面了，接著，若是有錢的話，可以使用Yahoo的搜索引擎快速付費登錄，這可以讓你的網站在七天內進入Yahoo!奇摩的索引裡，若是沒錢的話也沒關係，慢慢等還是會被Yahoo登錄進去的。
10. 送交搜索引擎以及目錄索引
把你的網站登錄到Google、Yahoo!奇摩以及MSN，接著，就放著不管了。別忘了，這篇文章的目的是建立成功的網站，過程是一年，所以把網站送交登錄之後，請耐心等待六個月。（最慘的情況下啦，不過一般來說，新網站最遲三～五個星期就會進入索引裡面了）
11. 紀錄與追蹤
申請一個不錯的網頁計數器（現在這個時候的話，當然是推薦使用Google Analytics，畢竟繁體中文內容已經可以使用Google AFC了；當然cnzz站長統計也是一個不錯的選擇。）
12. 等待搜索引擎過來索引你的網站
當然最好的方法是在網站裡放個小程式，紀錄搜索引擎有沒有來過（呃，過幾天我會提供XD），不然我們可以使用Google提供的Google Webmaster Central，Google提供各種關於你網站的資料，像是什麼時候Google來過你的網站啊等等，你也可以透過Google Webmaster Central提醒Google，你的網站有更新，請Google過來這樣。
13. 主題網站
每個關鍵字都會有該領域的主題網站，想辦法讓你的網站進入主題網站吧！（這一項我沒辦法補充說明@@）
14. 交換鏈接
與你關鍵字相關的網站作交換鏈接，最好是一天增加一個新的交換鏈接網站這樣。
15. 內容
每天都要生產一個有內容的頁面。長期來說，當然是有主題的文章比較有效，盡量減少個人文章、過短的文章等等，並且請注意你的目標族群，寫些他們會有興趣的東西放在網站上。
文章的寫作重點：內容、租體字、斷行、大量斷行、簡短的句子–還有很多破折號–這樣可以讓你的讀者閱讀的很快。
16. 格調
請盡量保持你網站的格調，不要大量製造看起來像是垃圾的東西等等….= =a」…就是不要像我的網志一樣，你就會成功了。
17. 反向鏈接
如果有人向你要求鏈接的話，在你新增鏈接之前，請先去看看他的網站，看看他的Google Pagerank等等資訊，如果對方是個爛網站，那你何苦跟他鏈接，降低自己的格調呢？
18. 推廣你的網站
寄信給你的朋友、在相關主題論壇裡大量閱讀、大量回應（記得，簽名檔裡放上網站鏈接）。
19. 強調內容
訪客進入你的網站，目的在你的內容，所以請強調你網站的內容。
20. 每天建立一個有內容的頁面
還是那句話，每天建立一頁新內容，如果想不到可以用哪些關鍵字的話，還是請用Yahoo的關鍵字建議工具。
21. 閱讀紀錄檔
網站開始的一、二個月之後，你會開始發現你之前登錄過的那些網站，開始引導訪客過來了。檢查一下這些訪客都是透過哪些關鍵字進來的，並且觀察這些關鍵字和他們真正看到內容之間的關係。如果他們要找的「真正內容」你網站裡面沒有的話，這個時候就可以適時補充真正的關鍵字。例如：他們要找的是「蘋果」，然後被鏈接到你網站裡的「橘子」頁，這代表什麼？代表「蘋果」跟你的網站有關（所以訪客進的了你的網站），但是你網站的「橘子」頁卻是你網站裡跟蘋果最有關的頁面，這時候，就該補上一個「蘋果」頁在網站裡面。
更深入的範例：如果他們找的是「蘋果 果醬」，那就代表「果醬」也可以進的了你的網站，這時候就多補充一些果醬頁面吧！
22. 預先準備內容
我們都知道，搜索引擎需要時間才能把你的網頁放進資料庫當中，所以當你知道PS3和Wii會在年底推出的時候，我們只要在七月、八月份開始製作PS3和Wii的相關內容，這樣等到PS3和Wii正式推出的時候，你就可以收到成效了。
23. 「Be Social」
網站被登錄在Digg、Del.icio.us、Technorati、Hemidemi等等地方，對你來說當然也是有幫助的。如果你的網站有內容，就更容易被人發現，被人發現就容易被人寫文章推薦，容易被人寫文推薦，就容易被搜索引擎加分，這樣一路下來當然有更大的好處。
24. 網友
在論壇裡，除了閱讀文章之外，更要緊的是和網友的互動，互動多了之後，自然而然就會不只在論壇互動，可能就會轉變為在兩人的網誌上互動，久了以後就可能是網站相互鏈接的基礎了。
25. 作筆記
在你每天一頁內容的過程當中，心裡頭應該會浮現一些靈感，當靈感浮現的時候，就是你的另一篇新文章的源頭了。先寫下來，以後可以隨時拿出來用。
26. 第六個月：檢查搜索引擎
現在是第六個月了，該是時候去檢查搜索引擎上面到底有沒有你的網站了，如果之前六個月經營得好的話，現在你的網站應該順利的出現在搜索引擎上頭了；如果沒有出現的話，可以重新登記一次。
27. 每天建立一頁新的內容
這一項好像出現很多次了..囧 不過這項最重要，總之記得每天要建立一頁新的內容，經過這麼長時間的網站經營之後，我想對你來說，建立內容已經沒有問題了，現在要建立更「優質」的內容，對你來說更是輕而易舉的事情，所以，每天建立一頁新的優質內容吧！
總之就是這樣，完成了這27個步驟之後，你的網站一定會成功的，原作者提到，搜索引擎每天會引導五百到兩千位訪客到你的網站上，每天的網頁觀看數量應該也會到達一萬頁左右。
花十二個月建立一個成功的網站
如何製作高質量網站鏈接？
如何製作高質量網站鏈接？
從簡單部分來說搜索引擎基本上都是從你的LINK來判斷你的站重要佈局，而外部連接的權重在於與大型網站的交互性，往往會得搜索引擎的認可第一點。 如何製作有質量的外部連接以及傳播性質的外部呢？在此本人有兩種簡單說法，第一種是找一些較大型的網站進行交換連接。這點如果在你的站還沒達到一定的份量估計比較難實現，那麼第二種就是寫好的文章，讓各大網站或者其他個人BLOG進行轉載，或者是購買一些好的網址站等進行一個掛連接的模式達成！SEO它的技術含量並不高，它也不算是技術，而是一戰略型的規則手段，除了本身自己的站點頁面進行優化之外。外部連接以及局部的內部連接也是一步比較重要的流程手續。如果你的站點有不少有質量的外部連接，那麼就可以說你的SEO優化可以達成一步比較重要的相關工作。也能實現搜索引擎對你的站點權重性的認可。
不過要注意的是那些外部連接的做法是正確的，那些外部連接是錯誤的。搜索引擎對外部連接的質量是有一定的評價。如：有些朋友想得一些外部連接，而購買了一些外部群發論壇，群發BLOG，群發留言本的軟件，然後在網絡上群發一大堆的外部連接，那麼這樣的做法是否正確呢？個人認為這樣的做法可能短期能你可得一些效果，那麼一但長期的發下去的時候，可能會導致該站點會被K掉，這樣的做法個人也大大不認可，此類的做法也將會給網絡帶來不少的垃圾信息。有質量的連接做法，我上已經建議過。
外部連接定義
下面個人提提有關於怎麼樣做到外部連接的質量措施。
1.Backlinks的定義
查看多少網站連接到你的網站的連接，如何定義Backlinks的質量？
不過相關的Backlinks它的確是有一種特別的意義，特別是你如果進入一些有競爭力度關鍵詞的時候，它存在的效益基本上就明顯了。列如你在搜索引擎當中進行搜索某一個競爭力比較高的詞。搜索詞為：「娛樂」那麼這個詞有可能搜索出來的結果將會是幾萬的筆資料，或者是十幾萬筆資料或者是更多。另外如果能做到局部的Backlinks規範化，那麼有可能一個有質量的Backlinks都可以直接給你帶來好的排名。
Link不止是求數量，更是求質量
LINK它不是但求數量，更重要的你應該是從連接你的網站站點去判斷，一般好的網站內容他給帶一來的不單是友情的流量之外，他更主要的是可以給你帶來給搜索引擎的權重以及友好收錄、好排名。
那麼如何才算是一個優質的LINK呢？判斷一個好的LINK，個人認為你必須先從你做外部連接的站點內容開始判斷。優質的LINK肯定是逃離不了好的文章內容，並且是文章內容必須是和你站點的內容是相關的。此類型的
LINK就可認為一個好的LINK。
如何做成一個好的LINK必須注意下面的幾點：
1.與你的網站內容鏈接相關。
2.優質的LINK可在文章進行帶有文本的描述的連接方式進行。
3.得到另外一方的連接最好認到哪個站點的PageRank為偏高的為最適合的優質LINK。
4.尤其要注意的是另外一方的站點在做你連接的時候，必須要注意該站點是否被搜索引擎處罰過。否則spammers Google和另外的搜索引擎也將會處罰你的站點。 因此別以群發方式去做LINK，否則存在的被處罰的危險率也是相當的高。
高質量的LINK製作方式
還有一種製作高質量的LINK的做法，那麼就是到網址站或者搜索引擎的目錄進行提交。如果該站點是人工編輯的，在進行收錄你的網站文本後，那此類方式就是高質量LINK。
有兩個比較具有權重性的網站YAHOO和DMOZ，YAHOO是屬於收費而且價格也是有點貴，但是他確實是存在一定的價值。一旦你提交了YAHOO的目錄，那麼他將會串聯到所有取之YAHOO數據的搜索引擎進行對你的站點進行收錄以及有好的權重排名。當然也有免費的目錄站點，那就是DMOZ，由於該站是屬於人工編輯的，有時候提交後有可能幾個月都還沒進行收錄。DMOZ作為最大的人工編輯目錄站點，它也具備了最權威性的聲權。如果你能提交了以上兩個站點的目錄，無論在收錄情況下還是好的排名情況下都會具備一定的權重性，當然單做外部LINK還是不夠，需總體的配合頁面的優化、營銷的策劃等……才是真正的SEO。
SEO全面解析|什麼是SEO|SEO定義|SEO營銷的優勢
SEO是Search Engine Optimization的縮寫，用英文描述是to use some technics to make your website in the top places in Search Engine when somebody is using Search Engine to find something，翻譯成中文就是「搜索引擎優化」，一般可簡稱為搜索優化。與之相關的搜索知識還有Search Engine Positioning（搜索引擎定位）、Search Engine Ranking（搜索引擎排名）。
簡單的說，SEO是一種讓網站從百度等搜索引擎獲得更多潛在客戶的網絡營銷方式。
SEO的主要工作是通過瞭解各類搜索引擎如何抓取互聯網頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜索結果排名等技術，來對網頁進行相關的優化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網站訪問量，最終提升網站的銷售能力或宣傳能力的技術。
搜索是除了電子郵件以外被用得最多的網絡行為方式。通過搜索引擎查找信息是當今網民們尋找網上信息和資源的主要手段。搜索引擎營銷已經成為網絡營銷最重要的組成部分。如何使自己的網站被主要的搜索引擎收錄、然後獲得較高的排名，成為網站建設者們絞盡腦汁的話題。
在國外，SEO開展較早，那些專門從事SEO的技術人員被Google稱之為「Search Engine Optimizers」，簡稱SEOs。由於Google是目前世界最大搜索引擎提供商，所以Google也成為了全世界SEOs的主要研究對像，為此Google官方網站專門有一頁介紹SEO，並表明Google對SEO的態度。
本身SEO的出現最早是研究搜索同HACK找尋漏洞的技術發展中引渡過來的，一部分人發現了這個可以左右搜索排名的機制問題，而在世界頂級搜索引擎Google的飛速發展及排名算法機制不斷更新的情況下，SEO技術及隊伍也在近些年來飛速發展和壯大，人們對SEO技術的認可和重視也與日具增。
SEO專家又分為站外SEO專家和站內SEO專家,我們將分開講解.
站外SEO
站外SEO又說成是脫離站點的搜索引擎技術,命名源自外部站點對BLOG在搜索引擎排名的影響,這些外部的因素是超出BLOGGER的控制的.最有用功能最強大的外部站點因素就是反向鏈接.即我們說所的外部鏈接.
毫無疑問,鏈接對於一個站點收錄進搜索引擎結果頁面起到了重要作用.簡單來說,每一個鏈接到你(BLOG)的站點,都被搜索引擎視為對你的網站信任度投了一票.
理想上來說,最好的反向鏈接是來自具有高質量和排名的站點鏈接.它們比通過相關關鍵詞鏈到你寫的相關話題的鏈接具有更好的效果.然而你並不能強使別人鏈接到你的BLOG,你所做的只是想像.
那麼如何產生高質量的反向鏈接?
我們都知道得到高質量的鏈接不是容易的事,大部分情況下它鏈的別人,所以你如何獲得這樣的鏈接?
高質量的內容—-有各種各樣的方法來為 BLOG產生外部鏈接,我所知最好的方法就是寫高質量的內容,你的內容使讀者產生閱讀的慾望.你可以懇求獲得鏈接,也可以註冊自動生成鏈接的程序,甚至去其它的站上買鏈接.但最便宜最安全的方法就是以自然有組織的方式讓別人鏈接到你的高質量內容.
注意跟你內容相關的BLOGGER—-我並不提倡給其它的BLOGGER群發郵件來交換鏈接,但我建議如果你在某個話題寫了篇有質量的文章,並且覺得會使其它的BLOGGER感興趣,那給這些 BLOGGER發一封短小禮貌的EMAIL讓他們知道你的文章,將是有價值的.即使他們沒有鏈接,也不要感到尷尬.你會發現如果他們點擊了就為鏈接產生了直接的流量,從而在搜索引擎裡提高了PR值.
分類目錄—-另一個產生反向鏈接的方法是把你的BLOG提交到分類目錄.我知道很多站長都很對這個策略的效果深信不疑,當開始一個新站點的時候,他們做的第一步就是圍繞分類目錄做工作,選擇合適的關鍵詞提交到關鍵詞頁面進行鏈接.有很多分類目錄,大部分是免費的,這裡有一個 BLOG分類目錄列表,包含了大部分的BLOG搜索引擎,你也許想提交一下.
BLOG的內部鏈接—-隨著BLOG的發展與數量的增長,BLOGGER開始關注或建立BLOG網絡,就像人們所說的」鏈接工廠」.BLOG網絡的好處之一在於BLOG」門頁」之間彼此互相鏈接.這樣,你就可以控制來自多個域名的站點.這種方法其實是沒有意義的,而且你要當心,如果你的所有站點在同一服務器上,搜索引擎很容易查到這些鏈接,並降低這些鏈接的信任值,頁面等級降為零.
買鏈接—-許多專業網站都有預算從其它高質量排名的網站上買鏈接 ,這兒我就不多說了.
交換鏈接—-內容相似的BLOGGER之間都會相互交換鏈接.有時候這個行為發生的相當自然(就像你看到某人鏈接到了你的BLOG, 然後你出於禮貌會進行回鏈)但是多數情況下鏈接都是利益目的性的,在兩個BLOGGER間的鏈接就是一種形式.我幾乎每天都收到這樣互惠的鏈接請求(我很少響應).雖然這樣的交換鏈接會有一定的利益,我還是要在這兒警告一下大家,作為SEO專家應該很清楚,搜索引擎有許多方法來追蹤這樣的交換性鏈接, 對其進行貶值.有些試圖繞過直接鏈接而進行三角性的轉換,它們代替A和B做直接交換,並把其它的站包含進來.例如,A鏈接到C,實質上是為了交換到D(當然D的擁有者跟C是同一個),有點令你頭痛了是不?!還有各種各樣的系統聲稱會為你建立一個安全的內部鏈接,我知道大部分人用 Digital Point’s Free C0-Op Advertising系統.個人而言,我會盡力避免這樣的方案,有方針性的鏈接到站點對我的讀者來說才是有價值的.
站內SEO
剛剛分析了脫離站點的搜索引擎技術 ,我將轉向注意力分析另外一些因素,當你建立BLOG的時候就可以運用了.(專業搜索引擎技術–當你在BLOG上做這些事情的時候將會幫助你的BLOG建立更高的排名).做好SEO專業技術有方方面面,圍繞SEO的投機技術也有許 多,我這裡盡可能的介紹一些:
寫豐富關鍵詞的內容—-為你的文章增加新的關鍵詞將有利於Google蜘蛛爬行文章索引.但不要堆砌太多的關鍵詞,除了考慮」如何做能讓人們在搜索引擎中找到這篇文章」?如果人們在Google中找的內容你文章中有,那你得考慮他們會在Google中輸入什麼詞來搜索相關文章?問題的答案說明,你應該將這個詞貫穿你的整篇文章.
這些關鍵詞需要在你的文章中被頻繁的提及,你可以遵循下面的方法:
關鍵詞應該出現在網頁標題標籤裡面;
URL裡面有關鍵詞,即目錄名文件名可以放上一些關鍵詞;
在網頁導出鏈接的鏈接文字中包含關鍵詞;
用粗體顯示關鍵詞(至少試著做一次);
在標籤中提及該關鍵詞(關於如何運用head標籤有過爭論,但一致都認為h1標籤比h2, h3, h4的影響效果更好,當然有些沒有運用head標籤的網頁也有很高的PR值);
圖像ALT標籤可以放入關鍵詞;
整個文章中都要包含關鍵詞,但最好在第一段第一句話就放入;
在元標籤(meta 標籤)放入關鍵詞(這點的價值越來越低,但仍有些人相信這對某些搜索引擎是有用的);
注意不要為了優化而把文章都填充上關鍵詞,形成關鍵詞堆砌,從而毀了你的文章,也扭曲了你寫這個文章的意圖.大部分SEO專家建議關鍵詞密度最好在5-20% 之間,我認為20%的密度就可能破壞了你的文章.
最後還想說一點,不要為了做SEO優化,而放棄了用戶對你的BLOG體驗.雖然關鍵詞密度對搜索引擎的爬行很重要,但最重要的是BLOG的內容和設計對讀者是友好的,要提高讀者的體驗.沒有什麼比全部填充了關鍵詞的BLOG更糟糕的了,千萬不要成為這樣的案例.
主題BLOG—-從我最近讀的SEO理論中瞭解到,如果你的BLOG寫的都是關於同一主題,那麼它可能將獲得較好的排名.例如,一個主題的BLOG將比那些涵蓋了多個主題的BLOG的排名要高.建立一個200多頁的BLOG,內容都是同一個主題,這個BLOG的排名就會不斷的增加, 因為在這個主題裡你的BLOG被認為具有權威性.考慮一下這個建議保持你的BLOG在一些相同的主題上.當然不這樣做也並不意味著你的BLOG永遠不能獲得較好的排名.它只是考慮的一個因素.
站點設計– –搜索引擎更喜歡有好的網頁結構,無誤的代碼和明確導航的站點.確保你的頁面都是有效的和在主流瀏覽器中的可視化.搜索引擎不喜歡太多的Flash, frames和java script腳本,所以保持站點的乾淨整潔,也有利於搜索引擎蜘蛛更快更精確的爬行到你的索引.
站點的內部鏈接– –搜索引擎的工作方式是通過蜘蛛程序抓取網頁信息,追蹤你寫的內容和通過網頁的鏈接地址來尋找網頁,抽取超鏈接地址.許多SEO專家都建議BLOG提供網站地圖,在BLOG上的每個頁面之間最好都有一個到兩個的深入鏈接.BLOGGER要做的第一步是確保導航中包含目錄頁面 ,也要確保每個子頁面都有鏈接回到主頁面和其它的重要頁面.
有規律的更新—-BLOG更新的次數越頻繁,搜索引擎蜘蛛爬行的也就越頻繁.這意味著BLOG新文章幾天甚至幾 小時內就可以出現在索引中,而不需要等幾個星期.這是BLOG最好的受益方式,盡可能的這樣做吧.
導出鏈接– –關於搜索引擎如何對待導出鏈接爭論激烈.我一直相信相關的導出鏈接會提高BLOG在搜索引擎中的排名.我常常在文章中鏈接到其它相關站點,我想這對我的讀者們是有用的,也有一些軼趣的證據來支持這種理論.在你的BLOG鏈接到外部站點,將減少BLOG的部分流量,所以你需要計算一下這樣做的損失.注意: 你也應該嘗試到一些權威的相關站點上做些鏈接到你自己的BLOG.記住太多的導出鏈接將影響降低你的BLOG,正如SEO所說,適度是關鍵.
明智的選擇域名– –選擇域名有大量的因素.最重要的一點是如有可能盡量包括關鍵詞.第二你應該花一點時間看看之前是否有人註冊過這個域名.當然效果也是兩性的.如果之前有高質量的站點和它做反向鏈接,那你就受益了.但是也有可能做反向鏈接的都是一些垃圾站點,那你可能會被Google禁止很長一段時間.這個檢驗過期域名的反向鏈接工具你也許會用到.
盡可能早的註冊域名—-Google的行為方式證明較早註冊的域名會獲得更高的排名.這樣做是因為,很多垃圾站點只是短期註冊,域名時間長證明你的主旨是在建站,並會較長時間的運營它.
每篇文章的主題—-一個頁面的主題越緊湊,搜索引擎對它的排名就越好.有時也許你發現你寫了很長的文章,覆蓋了一些不同的話題,它們的相關性並不高.如果你關心搜索引擎的排名,那最好把這樣的文章切塊,分成幾個主題更密切的文章.
寫適宜長度的文章—-關於搜索引擎優化有一些人認為太短的文章不能獲得較高的排名. 一般我控制每篇文章至少有250個字.當然我的BLOG中也有更短的文章,但是如果我想讓文章有好的排名,我會注意控制它的長度.另一方面,也不要讓文章顯得太長,因為這將不利於你保持關鍵詞的密度,文章看上去也缺少緊湊.研究顯示過長的文章會急劇減少讀者的數量,他們在看第一眼的時候就選擇了關閉文章.
避免內容重複—-Google在使用指南中嚴重警告過關於多個網頁相同內容的問題.不管這些網頁是你擁有的還是別人擁有的.因為一系列的垃圾站點就是不斷複製網頁內容(也竊取別人網站內容).有一些爭論關於什麼樣的內容算複製,什麼樣的不應該包括在內(比如,許多 BLOGGER喜歡把免費文章共享在自己的BLOG上,這些文章曾出現在數千百萬的網頁上)我的建議是如果你的BLOG內容出現在許多地方那你就要小心了.
Ping—-像Pingomatic 這樣的服務,它可以幫你ping到其它站點,提示你的BLOG內容已更新.這樣,搜索引擎知道你的文章已更新,從而吸引蜘蛛過來爬行.
提交BLOG的RSS到MyYahoo—-提交BLOG的RSS種子到Yahoo的MyYahoo閱讀器,這會有利於yahoo索引.你也可以提交到Google’s Personalised pages ,這會有相同的功效.
目錄的數量– –當我的目錄過多的時候,我自己都會陷入麻煩.我認為大站點的等級比小站高,當然一些小站點也有高的等級,這並不是標準.目錄越多,搜索引擎搜索的也就越全面.如果你有太多的頁面,你需要組織它們以方便搜索引擎爬行.我的意思並不是隨便建立一些無謂的垃圾目錄,請注意,隨著時間推移,最好建一個大而全的站點.
提交到搜索引擎—-如果你做了所有站內SEO都該做的事,BLOG卻還沒有出現在搜索引擎中.那是因為搜索引擎還沒有開始收錄.每個搜索引擎都允許用戶提交未收錄站點.一般需要很長一段時間來等待搜索引擎的收錄,也許更快的方法還是得到已經被搜索引擎收錄的站點的鏈接.
SEO是依據通過對長期摸索、觀察得出來的技術與經驗，利用搜索引擎錄取網站的規則，將網站的整體結構、網站佈局、關鍵詞分佈及密度進行優化，使網站對搜索引擎的抓取有友好性，從而進行搜索引擎優化，達網站到提高排名效果。
小心作弊者！
由於搜索引擎的排名規則及算法是不固定的，是在不斷改變中的，而且這些規則和算法又是絕對的商業機密，所以是不可能達到保證排在某幾位的效果的。
據瞭解，目前有很多的人打著SEO的旗號，自稱可以將您的網站排在百度、Google的第一位，而做法則是作弊的手段，使您的網站的確可以在短時間內升到很靠前的位置。但是搜索引擎是可以識別這些手段被加以懲罰的。被懲罰的網站，最嚴重的是您的網站在各大搜索引擎完全消失，甚至不再錄取。
所以希望大家謹慎分辨，不要為了一時之利，使您的網站成為作弊者的犧牲品。
米格seo觀點:
seo=更多頁面的收錄+頁面文字的友好安排+轉化率
SEO分為白帽SEO和黑帽SEO，黑帽SEO的常用作弊手法：
橋頁（doorway pages）通常是用軟件自動生成大量包含關鍵詞的網頁，然後從這些網頁做自動轉向到主頁。目的是希望這些以不同關鍵詞為目標的橋頁在搜索引擎中得到好的排名。當用戶點擊搜索結果的時候，會自動轉到主頁。有的時候是在橋頁上放上一個通往主頁的鏈接，而不自動轉向。大部分情況下，這些橋頁都是由軟件生成的。你可以想像，生成的文字是雜亂無章，沒有什麼邏輯的。如果是由人寫出來的真正包含關鍵詞的文章，就不是橋頁了。
關鍵詞堆砌（keyword stuffing）在網頁中大量堆砌關鍵詞，希望提高關鍵詞密度，提高網頁針對關鍵詞的相關度。關鍵詞堆砌可以在很多地方，比如在用戶可以看到的文字本身中，也可能是在標題標籤Title Tag，關鍵詞標籤，說明標籤中。應該說隨著搜索引擎算法的改進，關鍵詞密度已經不是一個重要的因素。這種作弊手法只能給你網站帶來麻煩。
隱藏文字（hidden text）隱藏文字是在網頁的HTML文件中放上含有關鍵詞的文字，但這些字不能被用戶所看到，只能被搜索引擎看到。可以有幾種形式，比如說超小字號的文字，與背景同樣顏色的文字，放在評論標籤當中的文字，放在表格input標籤裡面的文字，通過樣式表把文字放在不可見的層上面等等。其目的也都是想提高網頁的相關性。有的時候，有的人還在這些地方放上與網站內容無關的，但是很熱門的關鍵詞，希望網頁能在這些熱門關鍵詞下得到好的排名和流量。
隱藏鏈接（hidden link）隱藏鏈接和隱藏文字相似，但是區別是把關鍵詞放在鏈接裡面，而這個鏈接也是用戶所看不到的。
隱藏頁面（cloaked page）有的網頁使用程序或腳本來檢測來訪問的是搜索引擎還是普通用戶。如果是搜索引擎，網頁就返回經過優化的網頁版本。如果來訪的是普通人，返回的是另外一個版本。這種作弊方式，通常用戶無法發現。因為一旦你的瀏覽器去看這個網頁，無論是在頁面上還是在HTML源文件中，你所得到的都已經是與搜索引擎看到的不同的版本。檢測的方法是，看一下這個網頁的快照。
購買的鏈接（link buying）雖然在其他網站買廣告是很正常的一件事，但有的時候如果所購買的廣告鏈接純粹是為了提高網頁級別PR或為了操縱搜索引擎排名的話，也會被當作作弊手段。在怎樣區別正常廣告和作弊手段之間有一個很模糊的界限。但是這樣做的人自己心裡很清楚。如果你的網站被認為是通過購買鏈接來作弊，也沒辦法去和搜索引擎去爭辯。因為搜索引擎的決定就是最後的決定。當然更嚴重的是，如果你的網站是出賣鏈接的那個網站，你的麻煩就更大了。
SEO需要掌握什麼
瞭解什麼是SEO之後，可能會激發你對SEO的興趣，你會問要學會SEO到底要掌握什麼？其實SEO並不是你想像得那麼神秘，也更非是黑客之類的活。簡單的說，SEO首先要你使到網頁對搜索引擎有一個很好的「溝通」，讓搜索引擎可以恰如其分地認識你的網頁，如果搜索引擎都不能找到你的網站，那就更別說排名了。由於每一種搜索引擎都是需要通過一定的方法來找到你的網站的，這就需要你的網頁遵循一定的規則，否則就像中國的那句老話」無緣見面不相識「。Google給網站管理員的指南就是一篇很好的網站建設指南。
當然，僅此瞭解還是不夠的，你還要掌握以下幾個的知識點
1、瞭解搜索引擎如何抓取網頁和如何索引網頁
你需要知道一些搜索引擎的基本工作原理，各個搜索引擎之間的區別，搜索機器人（SE robot或叫web crawler）如何進行工作，搜索引擎如何對搜索結果進行排序等等。
2、Meta標籤優化
主要包括主題（Title)，網站描述(Description)，和關鍵詞（Keywords）。還有一些其它的隱藏文字比如Author（作者），Category（目錄），Language（編碼語種）等。
3、如何選取關鍵詞並在網頁中放置關鍵詞
搜索就得用關鍵詞。關鍵詞分析和選擇是SEO最重要的工作之一。首先要給網站確定主關鍵詞（一般在5個上下），然後針對這些關鍵詞進行優化，包括關鍵詞密度（Density），相關度（Relavancy），突出性（Prominency）等等。
4、瞭解主要的搜索引擎
雖然搜索引擎有成千上萬，但是對網站流量起決定作用的就那麼幾個。比如英文的主要有Google，Inktomi，Altavista等；中文的有百度，搜狐等。不同的搜索引擎對頁面的抓取和索引、排序的規則都不一樣。還要瞭解各搜索門戶和搜索引擎之間的關係，比如Yahoo和AOL網頁搜索用的是Google的搜索技術，MSN用的是Looksmart和Open Directory的技術。
5、主要的互聯網目錄
Yahoo自身不是搜索引擎，而是一個大型的網站目錄，Open Directory也不是，他們和搜索引擎的主要區別是網站內容的收集方式不同。目錄是人工編輯的，主要收錄網站主頁；搜索引擎是自動收集的，除了主頁外還抓取大量的內容頁面。
6、按點擊付費的搜索引擎
搜索引擎也需要贏利，隨著互聯網商務的越來越成熟，收費的搜索引擎也開始大行其道。最典型的有Overture和百度，當然也包括Google的廣告項目Google Adwords。越來越多的人通過搜索引擎的點擊廣告來定位商業網站，這裡面也大有優化和排名的學問，你得學會用最少的廣告投入獲得最多的點擊。
7、搜索引擎登錄
網站做完了以後，別躺在那裡等著客人從天而降。要讓別人找到你，最簡單的辦法就是將網站提交（submit）到搜索引擎。雖然免費已經不再是互聯網（至少是搜索引擎）的主流－如果你的是商業網站，主要的搜索引擎和目錄都會要求你付費來獲得收錄（比如Yahoo要299美元），但是好消息是（至少到目前為止）最大的搜索引擎Google目前還是免費，而且它主宰著60％以上的搜索市場。
8、鏈接交換和鏈接廣泛度（Link Popularity）
網頁內容都是以超文本（Hypertext）的方式來互相鏈接的，網站之間也是如此。除了搜索引擎以外，人們也每天通過不同網站之間的鏈接來Surfing（「衝浪」）。其它網站到你的網站的鏈接越多，你也就會獲得更多的訪問量。更重要的是，你的網站的外部鏈接數越多，會被搜索引擎認為它的重要性越大，從而給你更高的排名。所以，你得花很多精力去做和別人做交換鏈接。
SEO 十心
1 耐心。沒有耐心者請打道回府。很多客戶也很想今天你給他優化，明天網站就上去了，這不現實，你要向客戶說清楚。
2 決心。要花很多精力搞SEO必須需要堅強的決心，不屈不撓，方能成功。
3 專心。專心研究SEO之成功案例，是關鍵之所在。
4 關心。關心搜索引擎發展之趨勢，常看看文章有助於瞭解SEO界最新動態。
5 當心。不要違反一些搜索引擎的明文規定，否則賠了夫人又折兵。
6 貪心。不想當將軍的士兵不是好兵。
7 狠心。捨不得孩子套不到狼，不投資點域名作試驗只能故步自封。
8 談心。常和人交流，最好找幾個水平不太低於你的SEOer談。歡迎各位與dan討論搜索引擎之怪現象。
9 良心。不要對搜索引擎和其他SEOer過於過分。
10 舒心。能適時放鬆身心，才能保證充沛的精力面對問題。
請SEO服務時不該問的錯誤問題：
1、把某某幾個關鍵詞做到百度或谷歌的首頁，需要多少錢？或者，你需要多少錢才能幫我做上去？
這個問題的本質是想讓SEO顧問或SEO公司提供關鍵詞排名保證。但這個是無法給予保證的，給多少錢都沒有用。因為搜索引擎不是SEO顧問或某個SEO公司的，最終排名的決定權在搜索引擎的程序裡。
2、能否先提供優化方案或者試用1-2個月，然後看效果決定是否支付報酬？
SEO不是幾句話或一個方案就完事了，而是一個非常系統的工程。對於任何一次策劃和方案，都需要前期大量的工作。包括：競爭對手分析、網站結構分析、關鍵詞定位、鏈接檢查、SPAM清除等等。先適用，或提供優化方案，對SEO顧問或SEO公司來說是不公平的。這樣不像是一個商業合作。
3、你有朋友在百度或谷歌嗎？
呵呵，即使有也沒用。搜索引擎不會因為某個人而改變排名的。
SEO營銷的優勢
實效長：在有專業SEO維護的情況下可以長久有效，一年、兩年甚至永遠。
效果好：網站流量提升；註冊用戶增多；這些都是可以精確量化的，而不像廣告，效果難以準確評估。
性價比：比競價排名和廣告便宜很多。競價排名或網絡廣告的費用現在是越來越高，而SEO相比有絕對優勢。
用戶體驗：增強網站友好度，增強品牌美譽度。
十種強效的銷售談判技巧
有十種和以上原則相互呼應的方法，能夠將銷售對話引導到對你有利的結論，並且維持日後的關係品質。我以我十七年的銷售經歷向你保證，這十種成交方法絕對會對你的推銷事業有一生的幫助。
一、「我要考慮一下」成交法
我們在提議成交之後，一定會有客戶作出拖延購買的決定，因為所有的客戶都知道這些技巧。他們肯定會常常說出「我會考慮一下」、「我們要擱置一下」、「我們不會驟下決定」、「讓我想一想」諸如此類的話語。
如果你真的聽到你的客戶說出了這樣的話，我告訴你，這個客戶已經是你的了。如果你已經掌握了這個技巧的話。
你可以說：「某某先生／女士，很明顯地你不會說你要考慮一下，除非對我們的產品真的感到有興趣，對嗎？」說完這句話後，你一定要記得給你的客戶留下時間作出反應，因為他們作出的反應通常都會為你的下一句話起很大的輔助作用。
他們通常都會說：「你說得對，我們確實有興趣，我們會考慮一下的。」 接下來，你應該確認他們真的會考慮，「某某先生／女士，既然你真的有興趣，那麼我可以假設你會很認真地考慮我們的產品對嗎？」注意，「考慮」二字一定要慢慢地說出來，並且要以強調的語氣說出。
他們會怎麼說呢？因為你一副要離開的樣子，你放心，他們會回答的。此時，你應該跟他說：「某某先生，你這樣說不是要趕我走吧？我的意思是你說要考慮一下不是只為了要躲開我吧!」
說這句話的時候，你得表現出明白他們在耍什麼花招的樣子，在他們作出反應之後，你一定要弄清楚並更有力地推他們一把。你可以問他：「某某先生。我剛才到底是漏講了什麼或是哪裡沒有解釋清楚，導
致你說你要考慮一下呢？是我公司的形象嗎？」
後半部問句你可以舉很多的例子，因為這樣能讓你分析能提供給他們的好處。一直到最後，你問他：「某某先生，講正經的，有沒有可能會是錢的問題呢？」如果對方確定真的是錢的問題之後，你已經打破了「我會考慮一下」定律。
而此時如果你能處理得很好，就能把生意做成，因此你必須要好好地處理。詢問客戶除了金錢之外，是否還有其他事情不好確定。在進入下一步交易步驟之前，確定你真的遇到了最後道關卡。
但如果客戶不確定是否真的要買，那就不要急著在金錢的問題上去結束這次的交易，即使這對客戶來說是一個明智的金錢決定。如果他們不想買，他們怎麼會在乎它值多少錢呢？
二、「太棒了，錢是我最喜歡的問題」成交法
不知各位在你的推銷經歷中有沒有聽過「啊，價格比我預期的高得太多啦」，「我沒有想過會有這麼高的價錢」等等諸如此類的話。
在我十七年的推銷
生涯中，我聽過已不下十萬次了，不過好在我很早就學會了突破這道障礙的方法，所以我的業績總是我們公司第一名。現在，我就把它提供給大家。
這種成交法的第一步就是確定你的產品價格與你的目標客戶的預期價格的差額。現在我們假設你銷售的產品是一種高速打印機，其價格10000元人民幣，而你的目標客戶的預期價是8000元，這時你必須弄清楚你們之間的價格差異是2000元。
但遺憾的是我們的業務員在遇到「價錢太高了」的問題時，通常都會從整個投資來著眼。這實在是一個很大的問題。
事實上，一旦確定了價格差額，金錢上的問題就不再是10000元，而是2000元了，因為你的客戶絕對不會平白無故地得到你的產品或服務。
現在你對你的目標客戶說：「某某先生，照這樣看來，我們雙方之間的價格差距應該是兩千元，對吧？現在，我認為我們應該小心地以客戶的想法來處理這個問題了。」
我們假設這台高速打印機的正常使用壽命是五年。把你的微型計算機拿給你的目標客戶，跟他說：「某某先生，我們這台打印機的使用年限是五年，這點你已經確定了，對吧？」
「很好，現在我們把兩千元除以五年，那麼一年貴公司的投資是400元，對吧？」「很好，貴公司一年用得到打印機的時間應該有五十周，對吧？如果你把四百元除以五十周，那麼每週貴公司的投資應該是八元，對吧？」
現在你說：「某某先生，我知道貴公司的工作時間很長，你們經常加班，所以我假定這台打印機一星期要用六天應該是很合理的，對吧？麻煩你用八塊錢除以六，那麼答案是？」「是一塊三」，記
住這個答案讓你的客戶說出來，因為到最後，你的客戶覺得再跟你爭執每天一塊三毛錢已經很可笑了。
你微笑著對你的客戶說：「某某先生，你覺得我們要讓這每天一塊三毛錢來阻礙你們公司獲得利潤，增加產量嗎？來阻礙這種超速打 ，印機為你們帶來的擴張能力嗎？」 他回答說不知道。
你再問他：「某某先生， 我還要問你一個問題，這個高速打印機的功能 ，齊全，而且還有省時的優點，我們已經談過它 的優點了，這部機器在一天之內為你們公司創造的利潤，應該比一個最低工資人員在一小時裡創造的利潤多，對吧？」
你的客戶會回答：「對，我想是這樣的。」因為如果不是昧著良心，他沒有其他的回答選擇。你是否心裡在想：「哇，真的就這麼簡單。」為什麼不會這麼簡單呢？
我想我可以確定作為一個業務員，金錢總是你最常會碰到的問題，既然如此，你不妨把這項技巧運用到你的工作上，跟你的同事、拍檔一起練習，記住每一句話，並把數字給記下來，然後去使用它。
我敢肯定，你的銷售數字會有驚人速度的增加，如果你用了這個結束法還是不行的話，這對你的業績並沒有任何損害，但不去學習並且使用它們，那就問題大了。
設下目標要將這種以及其他幾種成交法各使用十次，當然每一次在使用它時，都要盡力去衝刺。你會有一些成果。試著每種結束法都嘗試十次，你將會有很大的收穫，如果再多嘗試十次，你就很快可以擁有你的豪華別墅和開著奔馳6．0去推銷了。
三、「不景氣」成交法
現在有許多人都生活在恐懼中，有些人被認為是樂觀主義者，其他人則是頑固分子，但大部分的人是左右搖擺不定。毫無疑問，新聞媒體報憂不報喜的態度使得數以千計的具有影響力的人不敢作出決定。
因為許多人在此時搖擺在恐懼與樂觀中——甚至是在一分鐘——你可以作出決定，釋放出能量來。不景氣成交法的目的便在此。接下來是適用於一般人的結束法。
"某某先生，多年前我學習了一個真理：成功者購買習慣是這樣的，當別人賣出時買進，當別人買進時賣出。最近有很多人談到市場不景氣，而在我們公司我們決定不讓不景氣來困擾我們，您知道為什麼嗎？(留時間讓客戶問你為什麼)
然後回答：「因為今天很有財富的人都是在不景氣時代建立了他們成功的基礎，他們看
到了長期的機會而不是短期的挑戰，因此他們作出購買決定而成功，當然他們願意作出決定。某某先生，今天你有相同的機會，你也願意作出相同的決定，對吧？」
這個成交方法最重要是要靈活運用預先框式的技巧。
第一步你預先框式他是一位成功者，而一位成功者是不會因為經濟不景氣成為困擾自己或公司的因素。第二步是框式他作為成功者總是會泎出明智的決策。第三步則是框式他作出購買的決定才是正確的選擇。事實上，只要預先框式運用得恰當、適宜，在許多銷售場合你都可以隨心所欲地完成你的銷售。
四、「沒有預算」成交法
在經濟不景氣時，每個銷售人員在拜訪公司或政府機構時一定都會聽到這個理由。這個結束法是用在當你跟公司的總裁或一級主管見面時，當你聽說你的產品或服務不在他們的預算中時，以真誠的語氣這麼跟他們說：「不是啦!所以我才會跟你聯絡啊。」
在這時千萬別打住了，但你要如何推進，要看你是在跟營利性或非營利性機構做生意，我們來看看適用的方法吧。對一般公司的方法：
「某某先生，我完全可以瞭解這一點，一家管理完善的公司需要仔細地編製預算，預算是幫助公司達成目標的重要工具，但工具本身是具有彈性的，對嗎？你身為高級主管，應該有權為了公司的財務利益跟未來的競爭性來彈性地利用預算，對吧？」(給出時間讓你的客戶作出反應。)
「我們在這裡討論的是一個系統，能讓貴公司具備立即並持續的競爭性。告訴我，某某先生，假如今天有一項產品，對你公司的長期的競爭力和利潤都有所幫助，身為企業的決策者，你會讓預算來控制你還是你來控制預算呢？」
對非營利公司及政府單位的方法：「我知道每一家管理良好的機構會以精密的預算來控制他們的財務，所以我知道你的辦公室(機關，機構)會隨著大眾快速改變的需要而改變。事實上真的也是如此吧？」
在客戶有反應後，繼續說：「這表示你身為這麼有效率的機構總裁，一定可以靈活地運用你們的預算，而不是死守在規定裡，不然你的民眾如何能快速地經由你的機構受利於新發展和新科技呢？」
「所以您身為總裁應該有權彈性使用預算，讓組織可以履行它的責任。」「我們在這裡討論的是一個能立刻持續地節省成本的方法(獲得注意，增加訪客安全和舒適——什麼樣的好處都行)，告訴我，某某先
生，在這些條件下，你的預算是有彈性的還是硬梆梆的規則呢？」
五、鮑威爾成交法
在我們這個社會中，總有辦事很拖沓、猶豫的人，他們明明相信我們的產品質量和服務非常好，也相信如果作出購買決定會對他們的業務產生很大的幫助。但他們就是遲遲不作出購買決定。
他們總是前怕狼，後怕虎。對於他們來說，主導他們作決定的因素不是購買的好處，而是萬一出現的失誤。就是這「萬一的失誤」使他們不敢承擔作出正確的購買責任。對於這樣的顧客，我們就可以採用「鮑威爾」成交法。
你可以對他說：「某某先生，美國國務卿鮑威爾說過——拖延一項決定比做錯誤決定浪費更多美國人民、企業、政府的金錢和時間，而我們今天討論的就是一項決定，對嗎？
「假如今天您說好，那會如何呢？假如您說不好那又會如何呢？假如說不好，明天將和今天沒有任何改變，對嗎？假如今天您說好，您即將獲得的好處是很明顯的，這點我想您會比我更清楚。某某先生，說好比說不好對您的好處更多是不是呢
？」
對於這種性格比較軟弱的顧客，推銷人員必須主導整個推銷過程，他的潛意識裡面需要別人替他作出購買決定。他總是需要聽取別人的意見而自己卻不敢拿什麼主意。
這種顧客，推銷員就必須學會主導整個購買過程，你千萬不要不敢為你的客戶作決定，你要明白，你的決定可能就是你的客戶的購買行為。
六、「一分錢一分貨」成交法
在我們的推銷生活中，價格總是被顧客最常提起的話題。不過挑剔價格本身並不重要，重要的是在挑剔價格背後真正的理由。因此，每當有人挑剔你的價格，不
要和他爭辯。
相反，你應當感到欣喜才對。因為只有在客戶對你的產品感興趣的情況下才會關注價格，你要做的，只是讓他覺得價格符合產品的價值，這樣你就可以成交了。
突破價格障礙並不是件困難的事情。因為客戶如果老是在價格上繞來繞去，這是因為他太注重於價格，而不願意讓你把產品介紹注重在他能得到哪些價值。
在這種情況下，你可以試試下面的辦法。你溫和地問：「某某先生，請問您是否曾經不花錢買到過東西？在他回答之後，你再問：「某某先生，您曾買過任何便宜貨。結果品質卻很好的東西嗎？」你要耐心地等待他的回答。他可能會承認，他從來就不期望他買的便宜貨後來都很有價值。
你再說：「某某先生，您是否覺得一分錢一分貨很有道理？」這是買賣之間最偉大的真理，當你用到這種方式做展示說明時，客戶幾乎都必須同意你所說的很正確。
在日常生活中，你付一分錢買一分貨。你不可能不花錢就能買到東西，也不可能用很低的價格卻買到很好的產品。每次你想省錢而去買便宜貨時，卻往往悔不當初。
你可以用這些話結尾：「某某先生，我們的產品在這高度競爭的市場中，價格是很公道的，我們可能沒辦法給您最低的價格，而且您也不見得想要這樣，但是我們可以給您目前市場上這類產品中可能是最好的整體交易條件。」
接下來，「某某先生，有時以價格引導我們作購買決策，不完全是有智慧的。沒有人會為某項產品投資太多，但有時投資太少，也有它的問題所在，投資太多，最多您損失了一些錢，投資太少，那您所付出的就更多了。因為你所購買的產品無法帶給你預期的滿足。
在這個世界上，我們很少有機會可以以最少的錢買到最高品質的商品，這就是經濟的真理，也就是我們所謂的一分錢一分貨的道理。」
這些話的優點是它們永遠是真理。未來客戶瞭解你是絕對誠實而爽快的人，他必定會瞭解你的價格無法減讓。這不是拍賣會，你並不是在那裡高舉產品，請有興趣的人出價競標。你是在銷售一項價格合理的好產品，而採購決定的重點是，你的產品適合客戶解決問題和達到目標。
七、"別家可能更便宜」成交法
我想在你的推銷生涯中，可能會經常碰到「別家的產品比你的產品便宜」之類的話。這當然是一個價格問題。但我們必須首先分辨出他真的是認為你的產品比別家的貴，或者只是用這句話來跟你進行討價還價。瞭解他們對你的產品的品質、服務的滿意度和興趣度，這將對你完成一筆交易有莫大的幫助。
不過無論他是什麼態度，你用下面的成交法都能有效地激發他們的購買慾望，除非他們真的對你的產品和服務不感興趣。但如果你的客戶真的不感興趣，他也不會跟你在價格上糾纏來糾纏去，你說對嗎？我們來看下面的成交法，他們也許只不過想以較低的價格購買最好的產品和服務罷了。
既然這樣，你就跟他說：「某某先生，別家的價格可能真的比我們的價格低。在這個世界上我們都希望以最低的價格買到最高品質的商品。依我個人的瞭解，顧客購買時通常都會注意三件事：①產品的價格；②產品的品質；③產品的服務。
我從未發現有任何一家公司可以以最低價格提供最高品質的產品和最好的服務，就好像奔馳汽車不可能賣到桑塔納的價格一樣，對嗎？」
說完這句話後，你最好留下時間給你的客戶作出反應。因為你說的是經濟上不折不扣的真理，你的客戶幾乎沒有辦法來反駁你，他只能說「是」。接下來，你對你的客戶說：「某某先生，根據您多年的經驗來看，以這個價格來購買我們的產品和服務，是一種很正當的交易條件，您說對嗎？」
讓你的顧客作出回答，因為你的產品的品質和服務確實符合這樣的價格，你的客戶如果不是故意刁難，應該不會作出否定的回答。然後，你再繼續問他：「某某先生，為了您長期的幸福，您願意犧牲哪一項呢？您願意犧牲產品的品質呢？還是我們公司良好的服務？
某某先生，價格對您真的那麼重要嗎？有時多投入一點來獲得他們真正所想要的產品，也是蠻值得的，您說是嗎？
事實上，大公司的低層採購人員都致力於從供應商那裡盡量獲得最低的價格。然而，有經驗的採購人員都瞭解，低價位產品產生的問題往往比它能夠解決的問題還要多。
資深的採購人員，基於他們的經驗，更在意獲得最高品質的產品，遠勝於那些低價位的產品。他們似乎都能因此為公司作出較好的決定。某某先生，您說對嗎？」
如果你的產品和服務真的夠好，你只要將上面的語言記下來，並且說出去，你的訂單就會足夠多了。
八、「十倍測試」成交法
還有一種很好的成交方法就是「十倍測試」成交法，具體運用如下：「某某先生，多年前我發現完善地測試某項產品的價值，就是看他是否經得起十倍測試的考驗。
例如你可能投資在房子、車子、珠寶及其他為您帶來樂趣的事物，但擁有了之後，您是否可以肯定地回答這個問題呢？您願意不願意付出比它多十倍的價格來擁有它？
例如，您可能投資在健康咨詢上的費用，而使您的身體得到大大改善，或是您改變了自己的形象，而提升了自己的自信而增加了收入，那您所付出的也就值得了。有些產品，當我
們擁有了一陣子之後，發現它對我們的改變，我們會願意出它十倍的價格來擁有它。
九、「不要」成交法
你曾遇到過客戶直接跟你說「不要」，而沒有其他的話加以潤飾嗎？你遲早都會遇到的，先思考一下這個問題，以便當你聽到「不要」時，不會太震驚。通常你會聽到一些柔性的拒絕，像是「您的產品都非常好，我們需要你的產品(或服務)，但我得拒絕」。
在這些場合中，學習超級推銷人員所使用的成交法吧，為了增加你的訂單，仔細地學習它。「某某先生，在這個世界上有很多銷售人員在推銷很多產品，他們都有很好、很具說服力的理由來要你投資在他們的產品和服務上，對吧？ 」
「當然，某某先生，您可以向任何一位或全部的推銷員說不，但是，在我的行業(說出你的產品和服務)，我是一個專業人員，我的經驗告訴我一個無法抗拒的事實，沒有人可以對我的產品說不。當他對我的產品說不，事實上，他在對他自己未來的幸福、快樂和財富說不。」
「某某先生，假如今天您有一項產品，顧客非常需要他，非常想擁有它，您會不會因為顧客一點小小的問題而讓他對您說不要呢？所以，我今天肯定不會讓你對我說不。」
十、「是，是」成交法
如果你推銷的產品品質優良，而且若干產品的優點正符合客戶的需要，在客戶承認這些優點之前，要先準備一些讓客戶只回答「是」的問題。例如：「某某先生，我們的產品比A產品省電20％，對嗎？」「我們的機器比A公司的機器便宜500元，是嗎？」
當然，這些問題必須能表現出產品的特點，同時在你有把握客戶必定會回答「是」的情況下才提出。掌握了這個訣竅，你就能製造一連串讓客戶回答「是」的問題。最後，你要求客戶簽訂貨單時，他也會心甘情願地回答「是」了。
在我們的推銷世界中，會開口要求的人才是贏家。但遺憾的是太多人都因為害怕失敗和被拒絕，而不願意開口要求他們想要和需要的東西。他們會用猜測、含蓄、暗示的各種方式，卻不願冒被拒絕的風險而直接提出要求。你的生活是否成功、快樂，大都取決於你的能力，以及開口要求所想事物的意願。
要學習如何積極地要求，愉快地要求，有禮貌地要求，有所期待地要求，要求資訊，要求安排見面，要求別人告訴你他猶豫不決的理由，以及瞭解客戶的言外之意。最重要的是，你得要求客戶下訂單。要在
所有的解說完畢，進入銷售活動，進入尾聲之際，請求客戶作出購買決定。
正如聖經所云：「向他祈求，必有應允，凡祈求者，皆有收穫。」勇氣和膽識是構成頂尖銷售人員的基本特質。那是能夠發揮最大潛能的銷售人員，個個都是能克服恐懼，勇往直前，不畏失敗、挫折、遭拒等槍林彈雨的勇土。
組織調整 雅虎奇摩成為香港分公司
雅虎奇摩企業組織變動，自2007(12)月起，原以本地子公司形式向政府註冊的該公司，調整為「香港商」分公司繼續在台營運。
原負責雅虎奇摩在台主要業務、依本土公司規定設立的「雅虎國際資訊股份有限公司」，自本月起併入「香港商雅虎資訊股份有限公司」，所有資產亦轉移至香港商雅虎旗下，雖然兩間公司實際上都屬於美國雅虎旗下的企業體，但在此合併案之後，雅虎台灣子公司的法律地位，將由半本土、半外商，成為純粹的外商公司。
對於公司體制的變動，雅虎奇摩透過公關表示，僅是該公司全球組織整併計劃的一部份，把原來的雅虎與Overture合併成一家，且由於兩家公司實質運作早已完成整併，因此除了名稱以外，公司組織內沒有任何變動，雅虎奇摩表示。
自從雅虎在2003年耗資16億美元併購網路廣告公司Overture之後，雅虎在台灣的業務就分別由負責網站營運的雅虎國際資訊，與經營關鍵字廣告的香港商序曲（後更名為香港商雅虎）兩家公司共同經營。後者雖然早在2005年便已捨棄Overture品牌，並改名為雅虎搜尋行銷，但這兩家公司在台灣直到今年底才向公平會申請合併，並在11月初通過。
強調公司體制調整僅是配合總公司政策，對營運沒有影響，但雅虎選擇以法律地位為外國公司分公司的「香港商雅虎」為存續公司、以本地子公司註冊的「雅虎國際」為消滅公司，理應有合理的決策理由，但雅虎卻不願針對細節說明，僅表示是依全球規劃考量，非單一因素作出決策，並強調對客戶或使用者的責任都不會因而改變。
不過專研國際商務與公司法的眾達國際法律事務所資深顧問陳泰明分析，雅虎轉變公司體制的理由，很可能是為了讓總公司更容易調度台灣分公司的獲利，還可以節稅。
陳泰明表示，一般外商企業在台灣設立據點，多半以子公司或分公司的形式登記。所謂子公司，即是在台灣以獨立法人的形式註冊，可以獨資持有，也可能和本地投資者合資；至於分公司，則是以向主管機關申請認許核可的方式，將海外的業務延伸至本地營運，為外國公司完全持有，「簡單來說，子公司如同是孩子，雖然是聽媽媽的話，但仍是獨立個體，分公司則如同手足，是主體的延伸，」陳泰明說。
而兩者最大的差別，在於分公司可直接將獲利匯回海外的母公司，但子公司必須以分派股利的方式將利潤匯回，「後者會因此增加股利的稅負，」陳泰明說。
調整體制有利雅虎整頓計劃？
儘管雅虎對台灣據點改制不願多作說明，但對照其海內外市場發展狀況與改制後可能產生的效果，台灣雅虎的體制調整，可能對總公司的營運帶來助益。
台灣雅虎近年表現亮眼，在Google、PCHome Online與Yam天空等本地業者夾殺下，仍能穩站台灣入口網站、電子商務與網路廣告的龍頭地位，但相較於雅虎在美國面臨Google競爭節節敗退，還換上擅長財務、在華爾街有豐富經驗的新任女總裁Susan Decker，並讓共同創辦人楊致遠回鍋擔任CEO等從人事到公司策略的一連串力挽狂瀾的計劃，台灣雅虎的表現只能說比總公司好得太多，也讓前台灣區總經理鄒開蓮平步青雲，高升為亞洲區資深副總裁，負責區域從台灣擴及日本、韓國、中國、香港與紐澳等國家。
陳泰明表示，台灣雅虎在將體制由子公司改為分公司後後，將只需要繳納營利事業所得稅，而總公司也可直接取得台灣雅虎的獲利，不必再以股利發放的方式取得，「營業利益的跨國調度將更方便，」他說。
此外，由於新雅虎被視為是母公司海外的延伸，母公司的行政支出也可由分公司來分擔，「對於總公司的財務規劃也將有所助益，」陳泰明說。
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