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如何註冊香港公司？

註冊香港公司的好處：香港是一個信息極為發達的國際大都市，是世界上享有最自由的貿易通商港口，再加上本身良好的基礎設施和健全的法律制度，這就給企業家和商人提供了得天獨厚的營商環境。目前，越來越多的內地商人抱著不同的目的，在香港註冊公司，發展公司業務，提高公司整體形象，增強海外客戶的信心。

註冊香港公司的好處
(1)在香港註冊公司名稱選擇自由：公司名稱允許含有地區性和行業性質，例如﹕中國、北京、浙江、香港、美國、法國、國際、亞洲、學院、出版社、協會、集團、控股、實業、發展、投資、財務、聯誼會、科技、醫療、基金、促進會、等字眼；

(2) 香港公司經營範圍極少限制：服飾、傢俱、珠寶首飾、電子科技、財務、醫藥、船務運輸、進出口貿易、房地產、建築、裝飾裝潢、信息網絡、旅遊、學院、文化出版、協會、研究所以及其它的高科技產業，都可以成為我們的業務，香港有限公司可在港經營任何業務，非法業務除外。

(3) 低稅環境有利發展：香港稅率低、稅種少，國際上有許多機構利用香港的稅務優勢達到合理避稅；我們在香港成立公司，一般只需要交兩種稅：一種是一次性的註冊資本厘印稅，稅率是千份之一，這種稅是按您的實際註冊資本來釐定的；另一種是利得稅，稅率17.5%，這種稅是根據我們的實際盈利（純利）來計算的，企業不贏利，不交稅。除了煙酒或特殊之外，香港沒有進出口稅。

(4) 香港公司註冊資金少且無須驗資：香港政府要求最低註冊資本是10000元港幣，您可以根據實際情況提高註冊資本，到位資金不限，都不需要把資金打到香港銀行為我們成立國際集團、等公司奠定了基礎。

(5)香港公司允許無業務，允許空殼公司存在。成立香港空殼公司卻變成了有力的廣告宣傳；

(6)拓展國際市場的窗口和進入中國內地市場的跳板：由於香港的特殊歷史條件和地理位置，給內地企業向外發展創造了有利條件。因此，註冊香港公司，可作為對外的窗口,容易取得國外合作企業的信任與合作; 另一方面，由於中國剛剛開放，海外投資人士喜歡把地區總部設在香港，作為投資中國的跳板。

(7) 香港公司容易獲得國際信用和信貸：眾所周知，香港是亞洲的經濟中心和金融中心，幾乎每條街道都有銀行。我們可以利用香港銀行的信用，信用是發展國際生意的基礎，獲得信用後，我們可以利用香港這個金融中心進行融資，也可以直接向海外開出信用證，以較小的資金做大買賣。如果有需要，我們還可以向香港政府申請中小企業資助貸款，再把這筆資金投到市場獲利。

(8) 人流、物流、資金進出自由：香港是全世界最自由和繁榮的商貿港口，基礎設施良好，香港不單人流進出自由，物流進出自由，資金進出也自由。人流進出自由體現在香港和100多個國家有免簽證協議，和珠江三角洲也即將推出免簽證來往旅遊計劃；物流進出自由主要體現在貨物進出不征關稅，海陸空物流處理速度極快；資金進出自由體現在香港沒有外匯管制，各種外幣可以隨時兌換調動，而且資金進出沒有限制。商人喜歡利用香港銀行的便利收發信用證。

(9) 香港是全世界最適合的地方，因她有一套完善知識產權保護法，世界可機制：利用香港知名度，創立香港品牌：由於香港的國際地位顯著，後起的企業常常喜歡利用香港的知名度為自己的企業加以包裝。比如香港的服裝、玩具、文化出版等行業在國際上具有一定的競爭優勢。註冊香港公司，馬上可以分享到總體的國際形象和地位，在一定程度上可以提升公司自己的競爭能力；

(10)爭取獲得香港居留權：如果您的公司已經對香港作出貢獻，您可以向香港人民入境事務處申請多次來往商務簽證。住滿七年後可以獲得香港永久居留權。今年之內，香港政府會推出投資移民計劃，關於這方面的信息，請留意香港政府發佈的信息。

(11)超級金融體制：香港是一個超級金融中心，身處其中，除可向各國家自由進行匯款交易外，還有超過200種的金融服務，可通過互聯網及電子交易服務進行銀行的運作，非常方便。

(12)借貸、合併及融資：香港有限公司可申請任何銀行服務，如：信用卡、銀行借貸、L/C（信用證）服務，並可向政府申請任何信託基金以協助公司發展業務等。

(13)有限責任：香港有限公司為一個合法及獨立個體，你與你的有限公司在法律上是完全無關的，你亦不需為有限公司負上任何責任。

(14)信心可靠：香港是全球超級金融中心擁有健全的法律體系，能給予你的夥伴及任何合作者一個可信的印象，無疑對你的業務推廣及發展十分有幫助。



二、註冊香港公司的優勢：
（1）公司名稱選擇自由；
（2）公司的經營範圍沒有限制；
（3）樹立企業品牌；
（4）允許空殼公司存在；
（5）註冊資本不需到位，並可在世界各地開立銀行賬戶；
（6）允許進行離岸操作，離岸業務產生的利潤免征利得稅；
（7）貿易自由；

三、成立條件
（1）一位董事(股東及董事可以是同一個人)(任何國籍人士)；
（2）一位股東(股東及董事可以是同一個人)(任何國籍人士)；
（3）所需證件：任何國家的身份證或護照影印本；
（4）一位法定秘書(必須是香港公司或香港人*)其職責主要為安排會議、準備會議記錄、提交法定文件給政府部門、確定公司符合公司法及註冊大綱上釐定的要求（我們可為您提供）；
（5）香港註冊地址：其職責為接收政府及銀行信函（我們可為您提供）
（6）公司註冊資本，標準為港幣一萬，但註冊資本無須到位，也無須驗資；如需增加註冊資本，需多付每股的厘印費；每HK$1,000註冊資本徵收HK$1.00
（7）無經營範圍的限制，只要是合理合法的經營即可。

四、成立所需提供資料
（1）公司中、英文名稱（三個，以備侯選）
（2）股東和董事身份證複印件；
(3)股東和董事各佔股份比例；
（4）股東和董事的常住地址；
（5）相互合作的委託書及協議書；

五、辦理時限
整個註冊程序只需12—15天完成（或更少）

六、公司成立後的文件資料；
（1）公司註冊證書（類似內地的營業執照）；
（2）商業登記證（類似內地的稅務登記證）；
（3）公司原子章、簽名章、金屬鋼印各1枚；
（4）公司股票本一本；
（5）公司組織章程大綱及細則18冊；
（6）法定股東、董事、秘書及會議記錄冊1本；
（7）1個尊貴硬盒(存放上述文件及物品之用) ;

七、銀行開戶服務：
1）、提供銀行要求的由香港的註冊會計師出具的會計師鑒證本（這是銀行要求，並股東及董事親自到場簽名見證）
2）、協助銀行開戶（幫忙預約銀行，安排開戶的時間）

八、香港公司（每年）年審;
週年服務費從公司成立後第二年開始計算
（1）遞交公司註冊處週年申報表及代繳年費；
（2）稅務局更換商業登記證及代繳年費；
（3）繼續委任公司秘書費用；（代收政府及銀行信函）
（4）繼續提供公司註冊地址費用；（提供免費公用電話/傳真）
（5）製作週年申報表等文件資料代理費。

九、稅務申報：一年申報一次利得稅；稅率17.5%，根據你公司的實際盈利（純利）計算。屬於離岸業務的可以免交利得稅；
有兩種申報方式：
一是：零申報（沒有任何業務發生）；
二是：做帳報稅，提交核數師報告（有業務發生）
（1） 對於做帳，你們可以自己做，也可以委託我們做，收費要看你們一個月的單量；如你的單量不多，可以一年做一次，如比較多，可以考慮半年做一次；每月的量多，就每月都做。
（2）核數師報告，我們有這樣的服務，收費，要看你公司一年的營業額及帳務處理情況報價了。

離岸業務的一般的判定標準：
1)在HK沒有office;
2)沒有聘請香港人做事；
3）合約的簽訂不在香港本地；
4）貨物的進出沒有經過香港

備註：1、公司註冊資本以香港政府要求最低標準10,000港幣註冊，如需增加註冊資本，則需加收千分之一的厘印稅

想法決定我們的生活

有位秀才第三次進京趕考，住在一個經常住的店裡。考試前兩天他做了三個夢，第一個夢是夢到自己在牆上種白菜，第二個夢是下雨天，他戴了斗笠還打傘，第三個夢是夢到跟心愛的表妹脫光了衣服躺在一起，但是背靠著背。

　　這三個夢似乎有些深意，秀才第二天就趕緊去找算命的解夢。算命的一聽，連拍大腿說：「你還是回家吧。你想想，高牆上種菜不是白費勁嗎？戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎？跟表妹都脫光了躺在一張床上了，卻背靠背，不是沒戲嗎？」

　　秀才一聽，心灰意冷，回店收拾包袱準備回家。店老闆非常奇怪，問：「不是明天才考試嗎，今天你怎麼就回鄉了？」

　　秀才如此這般說了一番，店老闆樂了：「喲，我也會解夢的。我倒覺得，你這次一定要留下來。你想想，牆上種菜不是高種嗎？戴斗笠打傘不是說明你這次有備無患嗎？跟你表妹脫光了背靠靠躺在床上，不是說明你翻身的時候就要到了嗎？」

　　秀才一聽，更有道理，於是精神振奮地參加考試，居然中了個探花。

　　積極的人，像太陽，照到哪裡哪裡亮，消極的人，像月亮，初一十五不一樣。想法決定我們的生活，有什麼樣的想法，就有什麼樣的未來。

網路創業,你準備好了嗎?

最近和朋友聊起創業的這段日子，感觸還是挺深的，尤其是網路這個行業，有的時候真的想要成功，的確需要具備很多條件，甚至你任何一個失誤，都可能是最後的致命傷。我最近這段時間也一直在反思我們創業的過程，對於我們所做的事情，後來一個朋友的一句話我覺得形容很恰當：「你們有太多失敗的理由。」

所以在反思過後，我也整理了我認為網路創業的四條必要條件和一條重要條件，你不必完全在意這些，這只是我們曾經創業的經歷，也許只是我們的問題，還有的就是我們對這些問題的看法。

1. 團隊：共同認可的事業+專業技術+性格合拍的人

理念就不多說了，沒有統一的目標最好不要創業，不然到後面還是以分裂告終。專業技術，團隊人員的協作分工，技術是商舖的基礎，如果技術很薄弱，最好也不要創業，否則除了不能將理念完全表達，延誤項目進度，對於初創最重要的時間，就意味著機會和成本，產品開發，最佳的產品數據整理，初期開發多與少不重要，別想著未來5年10年會怎麼樣，你要知道我們有沒有機會撐過半年。技術最好有個比較強的架構師，產品是網站的核心，你未來要怎麼發展基本就看構架了。市場是初創期重要的角色，除非你不想讓別人知道你們的存在，有業內媒體資源的人是必須的，如果沒有，現在開始培養也來得及。團隊成員性格要合拍，至少在初期是必要的，沒有必要把時間花在內耗上，最好是有過一段時間配合過的朋友。我們屬於夫妻共同創業，她在產品的整理上是高手，在我有想法和靈感上，她能配合及我最好的執行者。所以在這一點上我們佔了優勢!

2. 產品：價值+創新

我們在做一個產品的時候，考慮的就是它的價值，對於一種產品我要去瞭解它，讓我找他做它的靈感及商業價值是什麼，我才會充分去把產品銷售和推廣好。對於互聯網創業我更願意看作是一種創造性的工作，我們在創造新的事物、創造一種新的服務，或者改變了提升了現有服務，讓用戶體驗網上購物的快感。同時我們所創造的商業價值，迎合哪些人？說實際的，創業是為了創造商業價值，如果你不清楚商業出口在哪裡，未來誰為你的創業買單？你還需要考慮，產品的差異化，不要和其他人去競爭。

3. 心態：用時間去經營心態

時間是檢驗項目成功與否的根本條件，創業不是半年一年的事，需要用心去經營。創業將會面對很多問題、困難，很多時候內心是種煎熬，堅持未必勝利，但放棄必然失敗。面臨著各種各樣的問題，有的時候最難保持的就是內心的平和。做企業是困難的，它需要經歷幾個階段，第一步你需要開發它完善它，第二步你需要積累你的幾批用戶，第三步你需要將用戶積累到一定規模，網站的訪問量也是一個參考的依據，第四步也許才是嘗試性的商業探索，第五步也許才是真正的規模商業模式發展，然後繼續發展，擴大規模。這些都需要時間，這些都需要平穩的心態穩步去經營，任何一個行業都無法改變商業的本質，商業的規則是恆定不變的，浮躁的心態只能拔苗助長，最終無所收穫。從05年開始操作我們的網商之路，一路走來，經歷了從無到有，從單一到多元化發展，我老婆是個最佳的認證，一個專業的服裝設計師，全職和我一起創業。

3. 經驗：適度的工作經驗和激情

世界上非常成功的網路公司中80%的創業者創業年齡小於30歲。同樣還有個數字90%的大學生創業會失敗，大學生網路創業失敗率可能會是99%。除了其他因素之外，

我覺得需要適度的工作經驗，它更多考驗的是創業者對未來無法預測事物的命感度和判斷力，往往正是因為這種憑感覺的決策決定了創業的成功與否。同時很多職業素養也是在工作中磨礪出來，為人、處事、管理、溝通、商務、人脈都會相對成熟。

馬雲說：創業需要持久的激情，短暫的激情一定掙不到錢，我認準的事情，就是未來的電子商務一定會取代線下交易，電子商務的便捷，帶來更多成功的互聯網企業。

4. 資源：推動項目發展的必須資源

比如你要做個購物或商務社區，對於這個項目發展的必須資源可能是：某個領域的意見領袖、某類產品的銷售渠道、潛在的合作夥伴、社區傳播的營銷渠道、具有高端客戶資源的傳媒公司等等。如果你的資源範圍內不具備必要的資源，那麼很有可能在發展到一定階段的時候，會非常緩慢甚至被後起之秀超越。這將是每個想創業者認真考慮的問題。

5:後盾:健康的企業發展 需要一個好的家庭支持

一個健康的企業,只有有家人以及更多朋友的支持,才能走的更長更遠,光靠一個人在外打拼是不行的,有了家庭的支持就等於沒有了後顧之憂,增加了創業動力;有了動力,再大的困難都能一一解決掉!有了朋友的支持,就等於有了可以飛翔的翅膀,善待身邊每一個朋友,或許在某個時候他們都會為你注入新的力量!

成功管理者的52條管理智慧

[有人說，創業是孤獨的，是寂寞的，你只能獨自前行；而我說：朋友，一切都不像你說的那樣！有許多與你同路的朋友，何不一起搭個手，做個伴．讓我們一起分享創業路上的喜悅和艱難!

　 1、成功管理的基本原則是什麼？最重要的兩項就是以自己的組織為榮，與對工作的熱忱。但我們在企業管理的科教書上卻找不到這兩條。

　　2、有良好的管理才能吸引最優秀的工作人員，並引導他們，讓他們各展其才。

　　3、謀劃發展的戰略必須具有一定的前瞻性，預示未來的方向。同時要保持整體性，不可讓偏見支配了發展戰略。

　　4、要立即行動。如果你不能在未來七十二小時開始，你就永遠不會開始。勝利者都是實事求是的理想實踐家，他們奉為聖旨的一句格言是：「現在就行動。」「不要考慮過多。」「立即下決定，不思前顧後。」「每天檢討進度，快速行動。」「要快速得令人刮目相看。」 沒有徹底的行動就不會有傑出的成就。會動腦筋、有很好的想法，但沒有實際行動，這種人是不可能成為優秀的管理人才的。

　　5、不要退而求其次。安於平庸是最大的敵人，唯一的辦法是追求卓越。卓越是一種毫釐之間的競爭，沒有一件事是具有決定性的，但一千件事，一萬件事，每一件事只要做得稍為好一點，積累起來就是讓人忘不了的感動和榮譽——還有忠誠度。「我們不要求每一件事都做得百分之一百好，而是要求一千件事情裡能有百分之一的改善。」

　　6、不管是私人企業或政府機構、大公司或者小企業，我們發現要創造與維持卓越的經營級效，只有兩個方法。第一個方法是透過完善的服務和卓越的品質，給予顧客特別的照顧；第二個方法就是不斷創新。

　 7、要讓組織中的每一位成員知道，他們每一個人都應該擔負、並分享責任。沒有任何事可以推托為「別人的責任」。任何人發現什麼事該做，就應當仁不讓，負起責任來。並禁止這樣的行為：當時不指出問題所在，而事後只會指責、埋怨別人的行為。

　8、情況許可的話，就設法引發內部競爭和比較。從紙上作業看，內部競爭不僅不需要，而且十分浪費，但在真實世界及長期眼光看，內部競爭是保持繼續成功的動力。

　　9、別太相信自己的記性，假如你不把事情寫下來，即使你最想做的事，你可能都會遲遲無所行動。要養成這樣一個習慣：將全天中值得注意的事情以及發生的問題，採用筆記本式的連續記載方式一一作好記錄，這將給你的工作帶來埤益。

　　10、作為一個決策者，絕不能對任何人承諾你辦不到的事情。

　　11、有魄力的領導人總是公正而言行一致的。要知道領導人所採取的每一個行動、所做的每一個決定，都對整個組織的氣氛有直接的影響。

　　12、讓權力與責任相配合，並培養責任感。「如果權力伴隨責任而來，那麼百分之九十九的人都會願意接受責任。」

　　13、組織由於明確每個人的制度才生存下來，應張大眼睛防備要產生連帶責任的制度和情形。所謂連帶責任是誰也不負責任。責任應給予一個人，而不是兩個或兩個以上的人 .

　　14、管理有一項主要的目的：使組織經歷時間、人員的變動及離開仍能持續下去。一個管理良好的組織，經過好幾代的成員，以及任一位決策人或暫時或永久的離開，仍能繼續成功地運行下去。如果做不到這點，那表示你沒有善盡當決策人的責任。

　　15、當你錄用一位新的工作人員，不要期望他「思考」；你要利用他工作，有關思考的事你要為他做。在這樣做的過程中，你就要教他如何思考。當他學會你的方法，當他得知你如何思考，他已踏出變成優良成員，就是你希望他做什麼他都能做得很好的人。

　　16、當你接納了平庸之輩在你的組織時，你已降低了整個組織之績效水準。他所帶來的不良習氣和不良習慣會嚴重影響整個組織的士氣。

　　17、將下屬必須達到的目標清楚地告訴他們，同時給他們評估自己表現的客觀基準。

　　18、一個思想熱忱的人會很快樂工作。因此他能輻射出一種健康的心態，散佈到周圍的人身上，使他們也變成更有效率的工作者。

　　19、當你聽到類似「他雖然沒有能達成目標，但他確已盡了力」的這種說法時，你必須變得無情而拒絕它。在組織的領域裡，確定不移的事實是：世界上永遠沒有用來獎勵工作努力的報酬；所有的報酬，都只是被用來酬答工作成果的，在競爭激烈的社會裡，「 成果」才是最重要的。

　　20、部屬可以做得更好，如果他們確信你如此期望的話。平庸之輩是不能被接受的。對「不是最好」的計劃，甚至不要去讀它。樹立起組織的精神：只有最好、最完善的，才是被期望與接受的。

　21、讓你的組織成員知道，你不會因為他們只達到95%而責怪他們，千萬不要為了求100 %而喪失機會。如果是半塊麵包，雖然猶勝沒有麵包，但95%塊麵包，也非常接近一整塊麵包了。如果最後這5%的確那麼要命值得，那你當然可以去追求那5%，但如果你能用那時間再去追求另一個95%，可能會更好吧！

　　22、如果在最初稍緊的控制之後，你繼而稍微放鬆一些管制，則你的管理績效必可提高。初期的強硬控制可表現你的統治能力，部屬將可被他們解釋成，你對部屬的信心與回敬之象徵。而且，部屬將因感激而支持你稍微放鬆之調整，因為你已表現出你的智慧及對情況的瞭解。

23、並非猜疑人，不論怎樣小的事業都一應建立監督制度。

　　24、採用隨機方法指定職員每人休假一周的制度。休假職員由代理人擔任其職業務，所有工作內容都知道。如有不正當行為，在此期間必會暴露。使用此方法和進行抽樣檢查有異曲同工之妙，而且可以除去相當程度上存在的對監督問題上所產生的牴觸感。

　25、鼓勵內部批評，每一個組織——無論多麼腐敗——總有一些出奇誠實的人，他們不會因利益變得盲目，也從不接受組織內部其他人的自欺做法，假如鼓勵他們直言，他們是可能毫無隱諱的！這是瞭解病態組織病源的有效方法之一。

　　26、在組織內部間進行人員輪調。這種做法，不僅能增廣經驗，更能使每一個人把新的觀點帶到新的職務上。經過長時間的共同工作，人員間往往非常熟悉，所以衝突所能帶來的刺激，幾乎等於零，人員間全新的組合，將能使組織再度充滿朝氣。而且這些人因具備了多方面的才能而使其能更透徹的瞭解整個組織的狀況，從而能更好的對組織的大局做出正確的決策。此點在現在的「松下公司」裡得到了十分有力的證實。

　　27、組織對優秀技能或專門籍以貢獻組織的人可以不予提升而給予與提升相同的獎賞。管理者需要具備特殊能力，不會因技術高明、學識豐富就幹得好。「不能因為對國家有功就給予地位。如果有功，可以給予褒賞，如要給予權力和地位，那麼這人必須具備符合該地位所需要的能力。缺乏能力的人，如果授予某種權力，則可能導致國家發生崩潰。」這句話適合於任何組織。

　　28、不要急於解決人事問題。如果對人事判斷失誤，則一定會傷害到本人與其周圍的人，而且一旦受到傷害，即使盡了最大的努力也難以恢復原狀。採取迅速果斷的行動對於決策者來說是很重要的，但人事是一例外。

　　29、如果工作有錯誤過失時，要明確地向本人指出；決定了的事，如果有人不實行時，嚴格命令使其執行。這是絕大多數下屬所期待的做法。下屬期待的是強有力的領導人，尤其是年輕的部下是不太希望上司對他們不管做什麼都採取懷柔政策的。

30、一個能節約四分之三開會的辦法：

　　<1>、立即停止在會議中所用的程序——即先把問題的細節報告一遍，最後再問：「我們該怎麼辦？」
<2>、訂下一個新規矩——任何一個想要把問題拿來的人，必須先準備好一份書面報告，從四個方面回答他提出的問題：「。究竟出了什麼問題？b.這個問題的起因是什麼？c.這個問題有哪些解決的辦法？d.你建議用哪一種辦法？」

　31、褒獎每一個人，也就等於沒褒獎任何人。

　　32、大錯往往是由小錯累積而造成，同樣大贏是由小贏不斷累積而成。

　　33、為了管理，你不能把個人的利益擺在組織的利益之上。每一個有效管理的人都要牢牢守住這個規則，雖然它有時會令人痛苦。

　　34、內部衝突應該只在表面之上，而不應在表面之下，優秀的管理人將衝突帶到台面上，讓大家都能檢討、研究，並加以解決。

　35、共同的假想敵會使對方與你合作。當兩股不合作甚至有矛盾的力量遇到一個共同的敵人時，他們為了共同的利益自然而然就會結合在一起。

　　36、要和你的同事分享榮譽。如果你忙著向全世界炫耀你有多聰明，其結果往往是事與願為。記住：居功著華而不實。

　　37、因未能溝通而造成的真空，將很快充滿謠言和誤解。

　　38、好消息可以稍後再說，但壞消息要迅速傳送。要確保能夠迅速傳送壞消息的途徑。

　　39、養成一個對你成功有奇效的習慣：做比所得報酬更多的事。

　40、最優秀管理人會晉陞下屬，而不是他自己。

41、卓越的決策者是富有原則的人。他會仔細地考慮成功管理的基礎原則，且發展出他本人的架構。此種架構在其管理生涯的分分秒秒中，會隨時支援他，而形成他所做的沒一個決策之基礎。

　　42、讓自己成為情報中樞。情報是權力的基礎。「誰是最有權力的人，是那些控制消息流通的人」。這裡的目的不是去追求權力，而是使自己具有更好的判斷能力和決策能力 .

　　43、重大的結論往往來自簡短的信息。重視簡略資料與情報，不斷地進行大膽的推理，抓住問題的關鍵。這種磨練對決策者來說是必不可少的。未經過雙重檢查的信息，原則上是錯誤的，因此有慎重檢查的必要。信息如果不簡單明瞭，會使對方混亂。抽像的信息如果出現，就必須追問其具體內容，沒有三個以上的具體例子，是不可以貿然相信的。沒有反饋的信息常常不可靠。信息每經過一個傳遞者就會被歪曲一次。不被理解的信息等於沒有。

　　44、要不斷努力訓練分辨信息的輕重的能力，如果有重大的信息，不管採用什麼方法都要盡快向最需要的地方傳遞。

　　45、能人的想法是「在必要的時候可以越權行事，自己擔負責任」。所以使用實際執行中需要的權力是應該的。

　　46、獨裁者在組織迅速發展後，則無法行使權力。組織如果成功，當然就會擴大。但是這種規模的擴大，對獨裁的組織來說，往往是致命傷。

　　47、五個人——理想的決策人數，如果出現三對二的局面，少數派也不致於孤立，也能刺激其滿足，並能充分發表意見，瞭解別人的見解。

　　48、處於管理階層的人，不經常考慮「如果發生這樣的事」以及如何保留些時間準備奇襲時的計劃是不行的。因為這是真正計劃的基礎。

　　49、戰略最重要的就是贏得優勢，而這種優勢的取得就需要有對競爭環境深刻洞察的遠視力。

50、如果你在競爭中佔有全面的優勢，你必須最大限度的利用它，你必須盡一切努力，達到最高水平的勞動生產率和擁有最大的競爭能力；決不能排除競爭對手對你採取側面競爭的可能性，如果對手這樣幹，你必須盡早加以反擊——不是指兩敗俱傷的，而是在戰略和戰術上勝過對方；如果你並不佔有全面的優勢，那就應該把力量集中於你所佔優勢的那些地方；凡是競爭不過他人的領域，千萬不要涉足——如果進入了就趕緊退出，而且應該不再捲入，除非局勢有根本的變化。

　　51、「我們的兵力雖然比敵人的少，但在戰場上的沒一次具體進攻中，卻要比敵人強大，因為我總是在局部地點堅決集中優勢的兵力，採用閃電般的速度，去攻擊分散的敵人，並力圖把他們消滅。」將自己的優勢集中起來，往往能想釘子一樣擠進任何地方。我們曾用這種方法，將一弱小組織逐漸變得強大起來，但仍有人認為只有全面發展才是正確的，也許他們沒有見到弱小的現狀。

　　52、一次良好的撤退，應和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。撤退時要有全局的計劃，有長遠的目標，然後有步驟進行，只有如此，才不至於軍心渙散，軍備亂棄，兵敗如山倒，給競爭對手以可乘之機。「我們並非撤退，我們只是從另一個方向進攻。」

一個笨方法卻讓弱女子3年賺了600萬

一件質地看上去很一般的襯衫，可能是因為天氣太熱的緣故，漿洗得平整的袖子被捲到肘部;一條燈芯絨的褲子;一雙擦得錚亮的皮鞋；一個諾基亞8850的手機放在上衣兜裡；兩手空空連一個手包都沒有;說起話來語調低緩。初見趙松青，很難將他與「款爺」聯繫在一起。不過，在說到生意時，雖然語調始終保持著低緩，可眼神中卻不時閃現出一種機敏與睿智。

我以前還真沒有想過會作生意，我這人比較喜歡琢磨事情，比較好靜，而且特別不擅長與人交往。

創業剛起步慘遭破產

師範大學畢業後，我被分配到北京的一所中學教物理，對於教師的工作是很投入地「玩」，有責任感，但缺乏激情。中規中矩，有板有眼，一直可以看到自己20年後的樣子，日子像一杯溫吞的白開水。這樣的日子過了兩年後，我有些坐不住了，心裡便有些蠢蠢欲動。當了兩年的教師，我只存下來了5000元錢，一次與朋友聊天時，我說準備用這5000元錢創業做一番事情。

沒料到他聽完後竟然笑得岔了氣兒，他對我說：「5000元在北京連做一個小買賣都很困難？還說什麼做一番事情？」當時我覺得自己雖然不是個很聰明的人，但應該稱得上是一個有頭腦的人，特別是當一種東西如果讓我產生興趣的話，我一定會將它琢磨透，這一點很少有人可以趕得上我。所以朋友的大笑讓我覺得自己像受到了侮辱一樣。

1997年的暑假過後，儘管家裡人和朋友沒有一個人贊同，我還是辭職了。與其說是自己斷了自己的退路，不如說將自己逼到了沒有一點退路的地步上。至少在我成功之前，是沒有一個人看好我的。沒有一個人認為我是做生意的那塊料。

5000元錢究竟可以做什麼？這是當時我需要首先解決的問題。我不喜歡逛市場，因為對於眼中的市場環境我是比較愚鈍的。但是我最大的優點是可以從信息中尋找到思路。所以我把自己關在屋子裡整整一個星期，翻遍所有的報紙、雜誌，翻遍我所看過的所有的書，我以為或許可以找到好的項目，也的確從信息中找到了幾個項目，可是到了第六天時還是一無所獲。

血淚交織我心力交瘁

因為這些項目不是需要資金比較多，就是需要一個研發的過程，對我來說都太不實際了。第六天夜裡，我頹廢極了，覺得自己實在是太傻了，可能所有人都說對了，我真不是這塊料。一個人越想越氣，可能那時候有些瘋狂了吧？也不知哪裡來的邪火，我一把將身邊寫字檯的抽屜拽了出來，並且狠狠摔在地上，想借此發洩一下。

從小到大我的脾氣都是很溫和的，從沒有發過這麼大的脾氣。發洩之後，看著掉了滿地的物品，我一屁股坐在地上，這時屁股底下發出了一種怪聲音：類似於抽水馬桶一樣的聲音。嚇得我一下子又跳了起來。再一看，原來是父親去美國時帶回來的一種小玩意兒，是美國的冰箱貼，製造成了馬桶的樣子，拿手一摁，就會發出抽水時的聲音。我撿起這個小玩意，左右看了半天，又將它拆開了琢磨。突然我知道該做什麼了。

現在回過頭去看自己的第一筆生意真是相當的幼稚，既不瞭解這種東西市場上是否曾經出現過，又不瞭解這種東西到底會不會有市場，決定做就是因為一來我的資金勉強夠用，二來自己覺得這個東西有意思。

第二天，我購買了一份《精品購物指南》報，從上面的分類廣告中找到了幾個希望承接製造禮品的小工廠的電話，一一打電話去聯繫。一連找了好幾個工廠，報價都不太實在，只有門頭溝有一個小工廠已經好久沒有接到生意了，廠長在電話中一再說只要有一點利就行。我與他們聯繫後，馬上乘車去了那個工廠。

為什麼江浙工廠最賺錢

所謂的工廠其實就是一個村辦的小作坊，是趁著禮品熱建起來的，想從中賺點錢，結果因為競爭太激烈根本沒有接到過幾個生意。廠長一看我當天就去了，特別熱情，並且說只要能夠將生意給他們，不但保證質量和工期，而且價格好商量。我說，行，我回去將製作工藝圖拿出來。當天晚上，我一宿沒睡，憑著學物理的這點功底，製作出了工藝圖，但是有一個問題比較難解決，就是如何讓它發出抽水的聲音。天剛剛亮，我就照著一個從報紙上抄來的玩具廠的地址跑到了大興。

一路上一直琢磨著該怎麼向人家討教？到了工廠，我徑直去了廠辦，告訴他們我是中學的教師，想在課外活動中教學生一點有意思的東西，可是不知該怎麼製作，所以跑來咨詢一下。廠辦的人態度挺好，給我叫來了一個老技師，老師傅一解釋我才知道，原來特簡單，將聲音模擬到一個小模塊上就解決了。隨後，老師傅還給我介紹了一個生產這種模塊的工廠，人家報價一個0.32元，生產3000個3天就可以提貨。

模塊解決後，我就又坐上了公交車去了門頭溝。廠長根本不懂得工藝圖，請了工廠中的一個老師傅看了整整一上午，我反覆解釋給他聽，才明白了是怎麼回事兒。廠長給我報價是1.22元一個。我一口就答應了，並且告訴他們給我製造3000個。給了他們1000元錢的定金後，就又馬上返回北京。這等於說是將自己的5000元錢全部投了進去。萬一賣不出去，或者工廠製作的工藝太差，我就真的一點點退路都沒有了。

不過我想都沒想就又把自己逼上了絕路。工廠跟我說需要15天的時間製作，我說行，5天以後我給你們再送1000元錢，但是我必須先提走200個作為樣品。協議就這樣達成了。

回到北京城的第二天，我就開始跑各個商場的玩具櫃台，我根本不知道這些東西該往那裡銷，該找誰去賣，反正一天至少跑六七家商場，四處亂闖。

後來有人告訴我，賣這種既沒有商標又沒有誰見過的產品最好找私人的攤位。我想自己也真夠笨的，怎麼連這麼簡單的問題都沒有想到，於是馬上到北京的所有小商品批發市場，與攤主們聯繫。剛剛將產品拿出來，這些小老闆就特別感興趣。我定價6塊錢一個，一般情況下5.5元就能夠成交，3天的時間裡，我就訂出去了1000個。

5天期滿時，我又去了門頭溝，這個小工廠的效率也挺高，5天的時間就製作出了1500多個，做工也還算精細。我也乾脆，將所有的餘款都給了廠長，並且告訴他馬上還會再製作10000個。廠長一聽，特別高興，又給我讓出了2毛錢的利。就這樣，不到兩個月的時間，我訂做的13000個「抽水馬桶」冰箱貼全部賣了出去。刨除所有的開支和製作費用，我一共賺了5萬元。

不過，這個項目我也馬上就結束了。因為像這樣的小東西模仿起來太容易，後來我聽說已經有好幾個工廠都在生產類似的產品，市場的價格一下子跌了一半兒。

拿著這5萬元錢，我開始琢磨新的產品。可能是因為從來沒有將自己放在那麼大的壓力下生活過，賺到5萬元錢後，我馬上就發了高燒。高燒持續不退，每天只好用冰塊降溫。有一天吃過藥後，渾身發熱，昏昏沉沉地睡著了，後來感覺到脖子涼涼地特別舒服，才發現是冰塊滑落到了枕頭上。

高燒一退，我就開始搜尋天氣方面的資料，我估計1998年的夏天應該是酷暑，而前兩年有一種「涼爽坐墊」曾經相當暢銷，如果將它製作成「冰枕」，銷路也應該不錯。這一次還是將5萬元一分不剩地全部投入了進去。當年夏天果然酷熱，儘管多個廠家同時推出了「冰枕」，而且互相壓價，但是因為我的成本比較低，利潤也還算的上可觀，我的5萬元在這個夏天最熱的8月變成了70萬元。

賺到70萬元後，我就成立了自己的商貿公司，不過後來很少有全部投入資金的情況了，大多數的項目也的確用不著全部的投入。之後我又開發了5個項目，到2000年年底時，共賺到了600多萬元。


一個笨方法3年賺百萬

2001年開始，我覺得自己利用這些小項目進行原始積累的任務已經圓滿完成了。應該給自己找一個更加有前景的，有一定科技含量的項目進行開發。於是我將商貿公司裡的業務交給副經理，讓他全權負責繼續尋找短平快的項目，而我自己成立了綠色建業中心，想尋找一個綠色的裝修裝飾材料的產品。我前後找了兩個多月，終於發現中科院的一個項目很有價值，目前這個產品已經試製出來。而現階段我正在為它的面市進行布控。

後來，當初那個聽說我要用5000元創業就笑岔了氣的朋友說我是一個極富「財商」的人。每次聽到這話我都不置可否。

公司是我的又有什麼用

2000年時，我的申請得到了批准，我進入了北京頂級私人俱樂部—長安俱樂部。當時我的家人聽說我花1.2萬美元獲得了長安俱樂部的終身會員資格，而且每年還要交1250美元會費，他們都驚呆了。其實，我申請進入長安俱樂部，並非是因為想滿足虛榮心，也不是為了用這個資格來證明自己的尊貴，而是長安俱樂部裡現有的700多名會員個個堪稱是商界的精英，與他們打交道的過程中，就可以偷學到許多真經。這對於學物理而並非學經濟的我來說，實在是太重要的機會了。

在長安俱樂部裡，我發現「財商」就是理財的智慧，它是作為現代人不可缺少的一種基本素質。財商高的人，可以很輕鬆地賺到錢。財商先天不高的人，可以通過努力一點一點地提高，我本人就是很好的例子。比如一開始我連財務報表都不會看，對自己理財一點概念都沒有，對如何管理一個公司更是沒頭緒。可是沒人替你做，你就不得不去學習，學著學著就會發現其中的樂趣，因為是動心動腦的事，所以會給人帶來成就感。

我做外貿生意有點成功

不過，說心裡話，我很享受有錢的感覺。幹嘛不呢？每次花錢的時候，我都特別自豪，畢竟我利用5000元錢創造出了自己的奇跡，我有理由去享受這種成就感。這兩年經商的經歷也改變了我的性格，我從好靜變得開始好動了，從不知該如何與別人打交道，變成了很喜歡與朋友交往，喜歡與能人交往。而且也開始變得特別貪玩，特別好勝，只要我感興趣的都想做到一流的，所以大部分的時間，我都在申請各種會員資格。比如說，1999年開始學習打高爾夫球，整整半年的時間，每個星期至少要玩2次，半年以後我申請到了北京國際高爾夫俱樂部的會員資格；比如說，我特別喜歡游泳，所以我有5個飯店的游泳館的金卡；比如說，有一段時間對於保齡球入了迷，專門請了一個北京的冠軍當老師。

人一旦學會了花錢，就很難控制住自己享受的慾望。會花錢不是壞事，說明你會享受生活，但如果不開動腦筋賺錢可不行。特別是當我有一天發現自己已經躋身到富人的行列中時，我才知道，原來富人的階層並非是我以前想像中的揮金如土的奢靡，幾乎我接觸到的每一個富翁，有的甚至是我資產數倍的富翁，他們每一筆花費都是目的明確的。

而我，從生活上講已經不再會有錢不夠花的感覺了，可從事業上講卻還遠遠不夠，因為還有許多項目需要投資，生活因為不斷地投資而愈來愈精彩，因而充滿了無盡的可能與希望。

碰到問題無法解決?你要的答案在這裡..

1、每個意念都是一場祈禱。[詹姆士·雷德非]

2、醫生知道的事如此的少，他們的收費卻是如此的高。 [馬克吐溫]

3、複雜中帶著簡單的思考，是人和動物的分別。[皮雅]

4、對一般人而言，凡事要思考並不是什麼麻煩的事。 [詹姆士．布萊斯]

5、成功不是全壘打，而要靠每天的、經常的打擊出密集安打。[Robert J. Ringer]

6、瞭解面對逆境，遠比如何接受順境重要得多。[馬丁·賽力格曼]

7、絕不測量山的高度─除非你已到達頂峰，那時你就會知道山有多低。 [哈馬紹]

8、奮鬥、尋覓、發現，而不屈服。 [詩人丁尼生]

9、所有口述手寫的辭句中，最悲哀的就是"本來可以…" [美國詩人惠蒂爾]

10、啊！到達人生的盡頭，才發現自己沒活過。[梭羅]

11、好的木材並不在順境中生長；風越強，樹越壯。 [馬裡歐特]

12、愛不能單獨存在，它的本身並無意義。愛必須付諸行動，行動才能使愛發揮功能。 [德蕾莎修女]

13、要能感覺存在，就需加強對美的感受力。[詹姆士·雷德非]

14、將愛的能量傳送給別人，我們自己就會變成一條管道，吸納來自上天的神聖能源。而那種玄秘體驗是我們每個人都得以品嚐的！ [詹姆士·雷德非]

15、我們都隨時處於正在學習的過程。 [Don Shimoda]

16、人類心靈深處，有許多沉睡的力量；喚醒這些人們從未夢想過的力量，巧妙運用，便能徹底改變一生。[澳瑞森·梅倫]

17、凡是內心能夠想到、相信的，都是可以達到的。 [Napoleon Hill]

18、一個客觀的藝術不只是用來看的，而是活生生的。 但是你必須知道如何去靠近它，因此你必須要做靜心。 [OSHO]


19、煩惱使我受著極大的影響……我一年多沒有收到月俸，我和窮困掙扎；我在我的憂患中十分孤獨，而且我的憂患是多麼多，比藝術使我操心得更厲害！ [米開朗基羅]

20、有兩種東西，我們對它們的思考愈是深沉和持久，它們所喚起的那種愈來愈大的驚奇和敬畏就會充溢我們的心靈，這就是繁星密佈的蒼穹和我心中的道德律。 [康德]

21、我們的生活似乎在代替我們過日子，生活本身具有的奇異衝力，把我們帶得暈頭轉向；到最後，我們會感覺對生命一點選擇也沒有，絲毫無法作主。 [索甲仁波切]

22、對"戰士旅行者"而言，選擇其實不是去選擇，而是優雅地接受"無限"的邀請。[唐望]

23、真正的藝術家從來不會去想到完美， 而他的動作是如此地全然，而完美就是來自於它。 [OSHO]

24、所有主體客體及人類文化活動之全部。 [杜威]

25、智者不只發現機會，更要創造機會。[培根]

26、若無膽量，永遠不可能升到高位。 [賽魯士]

27、前往偉大的顛峰之路，必定崎嶇。 [賽尼嘉]

28、若不好到至極，就不算偉大。[威廉·莎士比亞]

29、沒有人爬山只為爬到山腰。為何甘於平庸呢？[詹姆士·哈特]

30、世界進步的歷史是由那些不願向失敗者俯首稱臣的人寫下來的。 [西祖]

31、輸贏並不在乎外在的強弱─完全發揮你內在的特質才是重要。[道格拉斯·馬洛]

32、只要你想像得到，你就能做到；只要你能夢見，你就能實現。 [威廉·雅瑟·渥德]

33、要使一件工作獲得最大的成就，尊重自己的情緒是很重要的。[不知名]

34、寫作就跟生活一樣，是一趟發現之旅。[亨利·米勒]


35、一本好書是大師心靈的鮮血，可以一代一代地保存珍藏。 [強恩·米爾頓]

36、如果你是個作家，這是比當百萬富豪更好的事，因為這一份神聖的工作。 [哈蘭·愛裡森]

37、成為一個成功者最重要的條件，就是每天精力充沛的努力工作，不虛擲光陰。 [威廉·戴恩·飛利浦]

38、人生成功的秘訣是，當機會來到時，立刻抓住它。[班傑明·戴瑞斯李]

39、不停的專心工作，就會成功。 [查爾斯·修瓦夫]

40、你要確實的掌握每一個問題的核心，將工作分段，並且適當的分配時間。[富蘭克林]

41、每一年，我都更加相信生命的浪費是在於：我們沒有獻出愛，我們沒有使用力量，我們表現出自私的謹慎，不去冒險，避開痛苦，也失去了快樂。 [約翰·B·塔布]

42、微笑，昂首闊步，作深呼吸，嘴裡哼著歌兒。倘使你不會唱歌，吹吹口哨或用鼻子哼一哼也可。如此一來，你想讓自己煩惱都不可能。[戴爾·卡內基]

43、、當一切毫無希望時，我看著切石工人在他的石頭上，敲擊了上百次，而不見任何裂痕出現。但在第一百零一次時，石頭被劈成兩半。我體會到，並非那一擊，而是前面的敲打使它裂開。 [賈柯·瑞斯]

44、人生不是一支短短的蠟燭，而是一隻由我們暫時拿著的火炬；我們一要把它燃得十分光明燦爛，然後交給下一代的人們。 [蕭伯納]

45、虛榮心很難說是一種惡行，然而一切惡行都圍繞虛榮心而生，都不過是滿足虛榮心的手段。 [柏格森]

46、習慣正一天天地把我們的生命變成某種定型的化石，我們的心靈正在失去自由，成為平靜而沒有***的時間之流的奴隸。 [托爾斯泰]

47、要及時把握夢想，因為夢想一死，生命就如一隻羽翼受創的小鳥，無法飛翔。 [蘭斯頓·休斯]

48、生活的藝術較像角力的藝術，而較不像跳舞的藝術；最重要的是：站穩腳步，為無法預見的攻擊做準備。 [瑪科斯·奧雷利阿斯]

49、在安詳靜謐的大自然裡，確實還有些使人煩惱、懷疑、感到壓迫的事。請你看看蔚藍的天空和閃爍的星星吧!你的心將會平靜下來。[約翰·納森·愛德瓦茲]


50、對一個適度工作的人而言，快樂來自於工作，有如花朵結果前擁有彩色的花瓣。 [約翰·拉斯金]

51、沒有比時間更容易浪費的,同時沒有比時間更珍貴的了，因為沒有時間我們幾乎無法做任何事。[威廉·班]

52、人生真正的歡欣，就是在於你自認正在為一個偉大目標運用自己；而不是源於獨自發光、自私渺小的憂煩軀殼，只知抱怨世界無法帶給你快樂。 [蕭伯納]

53、有三個人是我的朋友 愛我的人、恨我的人、以及對我冷漠的人。愛我的人教我溫柔；恨我的人教我謹慎；對我冷漠的人教我自立。[J·E·丁格]

54、過去的事已經一去不復返。聰明的人是考慮現在和未來，根本無暇去想過去的事。 [英國哲學家 培根]

55、 真正的發現之旅不只是為了尋找全新的景色，也為了擁有全新的眼光。 [馬塞爾·普勞斯特]

56、這個世界總是充滿美好的事物，然而能看到這些美好事物的人，事實上是少之又少。 [羅丹]

57、稱讚不但對人的感情，而且對人的理智也發生巨大的作用，在這種令人愉快的影響之下，我覺得更加聰明了，各種想法，以異常的速度接連湧入我的腦際。 [托爾斯泰]

58、人生過程的景觀一直在變化，向前跨進，就看到與初始不同的景觀，再上前去，又是另一番新的氣候。 [叔本華]

59、為何我們如此汲汲於名利，如果一個人和他的同伴保持不一樣的速度，或許他耳中聽到的是不同的旋律，讓他隨他所聽到的旋律走，無論快慢或遠近。 [梭羅]

60、我們最容易不吝惜的是時間，而我們應該最擔心的也是時間；因為沒有時間的話，我們在世界上什麼也不能做。 [威廉·彭]

61、人類的悲劇，就是想延長自己的壽命。我們往往只憧憬地平線那端的神奇玫瑰園，而忘了去欣賞今天窗外正在盛開的玫瑰花。 [戴爾·卡內基]

62、休息並非無所事事，夏日炎炎時躺在樹底下的草地，聽著潺潺的水聲，看著飄過的白雲，亦非浪費時間。[約翰·羅伯克]


63、沒有人會只因年齡而衰老，我們是因放棄我們的理想而衰老。年齡會使皮膚老化，而放棄熱情卻會使靈魂老化。[撒母耳·厄爾曼]

64、快樂和智能的區別在於：自認最快樂的人實際上就是最快樂的，但自認為最明智的人一般而言卻是最愚蠢的。 [卡雷貝·C·科爾頓]

65、每個人皆有連自己都不清楚的潛在能力。無論是誰，在千鈞一髮之際，往往能輕易解決從前認為極不可能解決的事。 [戴爾·卡內基]

66、每天安靜地坐十五分鐘·傾聽你的氣息，感覺它，感覺你自己，並且試著什麼都不想。 [艾瑞克·佛洛姆]

67、你知道何謂沮喪---就是你用一輩子工夫，在公司或任何領域裡往上攀爬，卻在抵達最高處的同時，發現自己爬錯了牆頭。 [坎伯]

68、「偉大」這個名詞未必非出現在規模很大的事情不可；生活中微小之處，照樣可以偉大。 [布魯克斯]

69、人生的目的有二：先是獲得你想要的；然後是享受你所獲得的。只有最明智的人類做到第二點。 [羅根·皮沙爾·史密斯]

70、要經常聽、時常想、時時學習，才是真正的生活方式。對任何事既不抱希望，也不肯學習的人，沒有生存的資格。 [阿薩·赫爾帕斯爵士]

71、旅行的精神在於其自由，完全能夠隨心所欲地去思考、去感覺、去行動的自由。 [威廉·海茲利特]

72、昨天是張退票的支票，明天是張信用卡，只有今天才是現金；要善加利用。 [凱·里昂]

73、所有的財富都是建立在健康之上。浪費金錢是愚蠢的事，浪費健康則是二級的謀殺罪。[B·C·福比斯]

74、明知不可而為之的幹勁可能會加速走向油盡燈枯的境地，努力挑戰自己的極限固然是令人激奮的經驗，但適度的休息絕不可少，否則遲早會崩潰。 [邁可·漢默]

75、進步不是一條筆直的過程，而是螺旋形的路徑，時而前進，時而折回，停滯後又前進，有失有得，有付出也有收穫。 [奧古斯汀]

76、無論那個時代，能量之所以能夠帶來奇跡，主要源於一股活力，而活力的核心元素乃是意志。無論何處，活力皆是所謂「人格力量」的原動力，也是讓一切偉大行動得以持續的力量。 [史邁爾斯]


77、有兩種人是沒有什麼價值可言的：一種人無法做被吩咐去做的事，另一種人只能做被吩咐去做的事。[C·H·K·寇蒂斯]

78、 對於不會利用機會的人而言，機會就像波浪般奔向茫茫的大海，或是成為不會孵化的蛋。 [喬治桑]

79、未來不是固定在那裡等你趨近的，而是要靠你創造。未來的路不會靜待被發現，而是需要開拓，開路的過程，便同時改變了你和未來。 [約翰·夏爾]

80、一個人的年紀就像他的鞋子的大小那樣不重要。如果他對生活的興趣不受到傷害，如果他很慈悲，如果時間使他成熟而沒有了偏見。[道格拉斯·米爾多]

81、何時種馬鈴薯
大凡宇宙萬物，都存在著正、反兩面，所以要養成由後面、裡面，甚至是由相反的一面，來觀看事物的態度。 [老子]

82、在寒冷中顫抖過的人倍覺太陽的溫暖，經歷過各種人生煩惱的人，才懂得生命的珍貴。 [懷特曼]

83、一般的偉人總是讓身邊的人感到渺小；但真正的偉人卻能讓身邊的人認為自己很偉大。 [G.K.Chesteron]

84、播下行為的種子，可以收成習慣之果；播下習慣的種子，可以收成性格之果；播下性格的種子，可以收成命運之果。 [英國小說家 芮德]

85、問題不在於：一個人能夠輕蔑、藐視或批評什麼，而是在於：他能夠喜愛、看重以及欣賞什麼。[約翰·魯斯金]

86、過去，我曾經接觸過世界上許多大人物，但我從沒見過被人叱責之後，比被人稱讚之後，更能把事情做好的人。 [查爾斯·休瓦夫]

87、忙碌的人只會受到一個惡魔的引誘，而懶惰的人則會受到一群惡魔的引誘。 [湯瑪斯·富勒]

88、人們經常會信口說什麼尚未找到自我，但是事實上，自我並不是被找出來的，它是被創造出來的。[湯瑪斯·薩斯]

89、痛苦才是人生的原貌，我們人類最後的喜悅，就是回憶過去所經歷的痛苦經驗。 [阿爾夫雷德]


90、 人類會因累積的學習和經驗，告訴自己這也不能做，那也不能做，讓拒絕嘗試變成自己的習慣，那正是創造力最大的致命傷。 [阿雷克斯·F·奧斯本]

91、勇氣就是能夠超越憤怒、悲慘、恐懼、不平，同時內心明確告訴自己生命是美好的，儘管多磨難，生命是有意義的。 [桃樂絲·湯普森]

92、順應社會、聽從父母與老師告訴你的事，是安全而簡單的存活方式，但這不叫生活，要生活，就得自己去發現什麼是真實。 [克裡希那穆提]

93、你就是自己的情感、思想、行動和意願的綜合體，你有權利感受，你有權利選擇，你更有保持自我的權利。 [維斯冠]

94、人家的竊竊私語與你何干。讓人家去說長道短；要像一座卓立的塔，絕不因為暴風而傾斜。 [但丁]

95、我時常詫異，雖然每個人都是愛自己甚於愛他人，但他們重視別人的觀點卻甚於重視自己的判斷。[馬可]

96、沒有德行的美貌，轉眼即逝，可是在你的美貌中，有一顆美好的靈魂，所以你的美常在。 [莎士比亞]

97、人格像一棵樹，而名聲就像樹影，我們往往以為樹影就像樹的樣子，其實唯有樹身才是真實的。 [林肯]

98、最近常常覺得疲倦嗎？這次不要用咖啡提神。試著問自己，有什麼事情讓你感到心煩、力不從心、無法釋懷？ [保羅·皮爾梭]

99、改變別人不容易，若要得到別人的好感，必須先改變自己，因為，這樣才能心想事成。 [永崎一則]

100、每個人對幸福的認定標準不同，不必在乎別人是否贊同，重要的是自己滿足與否。 [蒙特紐]

101、每個人都有自己的劇場，他集經理、演員、提詞、編劇、換景、包廂侍者、看門人諸職於一身，此外還是觀眾。 [朱利葉斯·海爾]

102、如果我不為自己，那麼，誰會為我·但如果我只為自己，那麼，我生存有什麼意義呢？ [吉列裡]

103、經驗、環境和遺傳造就了你的面目，無論是好是壞，你都得耕耘自己的園地；無論是好是壞，你都得彈起生命中的琴弦。 [卡耐基]


104、不要過分的醉心於放任自由，一點也不加以限制的自由，它的害處與危險實在不少。 [克雷洛卡]

105、人並不是在有時間時才培養耐心；正確的觀念應該是：由於人學會了有耐心，所以才擁有比足夠還要多的時間。 [保羅·皮爾梭]

106、如果你生氣了，請在面對愛人之前先面對鏡子。看看自己，你喜歡現在這張臉嗎？ [保羅·皮爾梭]

107、學習就像爬山。爬上這一座頭，還有另一座更高的山，永無終點。 [永崎一則]

108、人是能用語言教鞭訓練的動物。希望大家都能擁有將他人的話聽成金玉良言的耳朵。 [永崎一則]

109、星期一的早上喜悅一下也無妨吧！在下個星期一到來之前，也還有一個禮拜的時間。 [艾雷娜·波特]

110、 打開窗戶吧!別叫它遮蔽了碧藍的天空；讓花的陣陣幽香，飄進我的屋內；讓太陽最初的光芒，灑遍我全身的每個角落。 [塔果盧]

111、對於自己的行動不要懊悔，也不要過於在意，人生一切都是實驗，實驗的次數愈多，對我們愈有利。 [愛默生]

112、世界上最廣闊的是海洋，比海洋更廣闊的是天空，比天空更廣闊的是人的心靈。 [雨果]

113、橫溢的天才，如沃土，如不加耕耘，即可能產生雜草，而不產生葡萄、橄欖供人享用。 [休謨]

114、個人離開社會，不可能得到幸福，正如植物離開土地而被扔到荒漠上不可能生存一樣。 [列夫·托爾斯泰]

115、人就像籐蘿，他的生存靠別的東西支持，他擁抱別人就從擁抱中得到了力量。 [蒲伯]

116、快樂可遇而不可求，我們最明亮的歡樂之火往往是由意想不到的火所點燃的。 [約克蘭遜]

117、你所愛的人，他並不是全然完美，但是正因為他的五音不全，你才發現他的可愛之處。不完美，很好。所以你也該放輕鬆一點。 [保羅·皮爾梭]

118、與其猜測別人怎麼認為你，不如多花點心思瞭解自己，人們往往因為追求瞭解自己而富有。 [蒙特紐]


119、你能真心誠意地幫助別人，別人也會來幫助你，這是我們人生中最好的一種報酬。 [愛默生]

120、世間的任何事物，追求時候的興致總比享用時候的興致濃烈。[莎士比亞]

121、喜歡作事的人，能因完成一件事而喜悅，這種人是最幸福的。然而改正缺點，補償了錯誤，則是最高的幸福。 [哥德]

122、一個好的假期，是與對時間的觀念比你更模糊的人一起度過。 [普力斯特裡]

123、一個人鑽研的愈多，他學習到的愈多，一個人學習到的愈多，他愈瞭解到他所知道的何其淺薄。 [威斯特]

124、人生只有一事算得是成功的──能夠依照你自己的方式去生活。 [摩爾利]

125、世上的成功者願意付出的遠超過規定，同時還以歡喜的心去做。 [山繆．葛雷池]

126、決定你幸福或不幸福的，不在於你有什麼，或你是誰，或你在什麼地方，或你正在做什麼，而是你怎麼想。 [卡內基]

127、一句或兩句體貼的話，對他人態度作寬大的瞭解，這些都可以減少對別人的傷害，保住他的面子。[卡內基]

128、人家說最好的好人，都是犯過錯誤的過來人；一個人往往因為有一點小小的缺點，將來會變得更好。 [莎士比亞]

129、學問是我們隨身的財產，我們自己在什麼地方，我們的學問也跟著我們在一起。 [莎士比亞]

130、陽光普照與暴風雨，不過是天空表情的不同而已，而不管命運是甘甜或苦澀，都應該使它成為最好的人生糧食。 [賀爾曼．荷生]

131、奉承有如輕吹的北風般令人心情愉快，但是，它卻不是使帆張揚起來而觸動船開航的一陣風。 [吉爾．魯納爾]

132、為何老是有人喜歡對他人惡言惡語·我想可能是大部份的人都誤以為肯定了他人的優點，便會跟著減損了自己的光榮所成的。 [哥德]

133、一種方式只適合一種人，每個人都應該追求屬於自己的方式；站在自己外圍的人們，請小心，別摔倒了! [哥德]


134、名望一閃即逝，錢財振翅而飛，走紅是個意外，久長唯有品格。 [無名]

135、休息並不是浪費生命，它能夠讓你在清醒的時候，做更多清醒、有效率的事。 [卡內基]

136、若想克服恐懼，不要只想到自己，設法去協助別人，恐懼便會消失。 [卡內基]

137、雖住在氣候宜人的地方，也免不了受蚊蠅的滋擾，雖然享受著盛大的歡樂，也免不了受煩惱的纏繞。 [莎士比亞]

138、笑聲有如音樂，在可以耳聞笑聲的地方，人生的各種災禍都遁逃無蹤。 [杉達思]

139、不是自己出頭的時候，就不要插嘴說話，什麼事都想要插嘴的人，就是沒有自信。 [易卜生]

140、我向來寧願去相信每一個人的最好的一面 --- 這會省去很多的困擾。 [吉普林]

141、我從來沒有遇到一個富有的人是快樂的，但是我很少遇到一個貧窮的人不想要變成一個富有的人。[馬格瑞吉]

142、真正的友情就像良好的健康一樣，不到喪失不會明暸它的價值。 [柯爾頓]

143、勝利者知道無快捷方式可達到高峰，他們一步一步地爬上山去，直升機對他們毫無用處。 [艾德勒]

144、進入一不同的新行業，必須對自己充滿信心，在面對無情的打擊和不公的命運時，你必須要能自持。 [蘇菲亞羅蘭]

145、 當批評減少而增多鼓勵和誇獎時，人們所做的好事會增加，而不好的事會受到忽視而萎縮。 [卡內基]

146、要從工作中得到樂趣，首先不要讓自己變成工作的奴隸，而要讓自己變成工作的主人。無止境的日夜工作，正如無止境的追逐玩樂一樣不可取。 [摘自樂在工作]

147、快樂是一種選擇，我們可以在任何時間、任何地點和狀況中做這種選擇，因為每一項經驗都可被建構出一種正面的意義，我們可以由任何人、事、物上汲取快樂。 [摘自 快樂的秘密]

148、常勝者，既不過份悲觀，也不過份樂觀。他的危機意識是用來化除危機；他的希望源自於知道未來永遠有好轉的可能。 [摘自 天天都成功]


149、愛情是一生的功課；寬容是永遠的習題。覺悟－屠夫要放下的是刀；戀愛－情人要放下的是心。放心去愛，然後選擇放心的攜手相伴，或是離開.......
[摘自 愛是一生的功課]

150、每次大海退潮後，都會留下厚禮。看得見的是貝殼、小魚、蝦或是螃蟹；看不見的是懂得贈予與寬容的心 [摘自 希望之旅]

151、 左手擁抱了一堆東西、 右手擁抱了另一堆東西、但是地上還有一堆東西。我想伸手再取一些,結果所有的東西都灑滿了一地.. [摘自 一首古老的詩]

152、如果人生面對的最大苦難只是死亡，那還有什麼可以害怕的呢？人生中沒有解決不了的事，也沒有無法面對的事。 [摘自電影 新不了情]

153、人生就像一盒巧克力，你永遠不知道你會吃到什麼口味，每天都要吃點苦的東西，以免忘記苦味。 [摘自電影 阿甘正傳]

154、這是一個必須靠新一代領導人應付新問題、把握新機會的時代，因為新世界有待征服。 [約翰·甘迺迪]

155、逃避危險最後並不會比冒險犯難安全，怯懦者失敗的機會和膽大的人一樣多。 [海倫·凱勒]

156、人們最好在運籌帷幄時膽小一點，並想及所有不良後果；但在必須行動的時候，便要大膽敢為。 [西羅多得]

157、在研究過那些知名男女後，我發現，他們的成功是因為他們做手邊諸事都用盡全力、以極度的熱忱努力不懈。 [哈瑞·杜魯門]

158、專家永遠沒有辦法解決富足社會的饑饉問題，必須靠你我同心協力的行動。 [法蘭西斯·摩爾·拉蓓]

159、你可能犯各種錯誤，但只要你豁達、坦誠，並且勇敢，你就不會對這世界有害。世界是屬於年輕人的。 [溫斯頓·丘吉爾]

160、有三件事使人生有意義-工作、意志與成功。意志開啟通往成功之門，那是件宏偉且令人喜悅的事。經由工作我們通過一扇扇的門，直到最後，終能摘取成功的果實。 [路易斯·伯斯特]

161、只有在突破自我關切的瓶頸，進而關切全人類的福祉時，人生才算真正開始。 [馬丁·路得·金]


162、適合某人穿的鞋，可能會讓另一個穿來痛苦不堪；生活沒有放諸四海皆准的良方。每個人都有他自成一格的生活模式。 [艾瑞克·強]

163、往前走，失敗沒有關係。但要敗得有智能，敗得優雅，敗得有格調..... [湯姆·魯賓斯]

164、一棵樹長到它想長的高度後，它才知道怎樣的空氣適合它。 [亨利·大衛·梭羅]

165、就擁抱失敗吧！尋找失敗且學習愛上失敗，可能是我們唯一的解脫方式。 [湯姆·魯賓斯]

166、 無論真實的自我是如何奇怪或令人驚異，我們必須敢於作自己。 [梅·莎頓]

167、在爭取正義的奮鬥中，我們唯一的報賞只是一個機會。你不必指望你明天即將會有這個機會，而是必須努力不懈。 [佛烈德瑞克·道格拉斯]

168、和同伴格格不入的人，或許只是因為他聽到的拍子不一樣。何不就讓這人隨著他聽到的樂聲走，管他有無節奏，是否離譜呢。 [亨利·大衛·梭羅]

169、人類的進步既非自發也非必然﹍我們沒有時間漠然或躊躇，現在就是振作起來積極行動的時刻。 [馬丁路得·金]

給網上創業及兼職新手的幾點建議

1、不要在認識人當中發展
很多網友和我聊天的時候跟我講，喜歡在自己周圍的同學、朋友中發展，這樣做並不是不行。比如：我現在的很多朋友就跟著我。因為他們相信了兩點：第一，我賺到錢了，而且這個錢的數量開始吸引他們了。第二，他們相信我的人格。但是做為一名網上兼職的新手，你盡量不要這樣做，因為你沒有足夠的理論去說服你的朋友，如果你的朋友因為加入但賺不到錢，可是由於他們自己的毅力不夠而放棄時，你在朋友當中的信譽就不好了，大家會懷疑你做事的能力，弄不好連朋友都都沒的做了。

2、不要懷疑網上兼職市場
一些新手在開始做網上兼職的時候都問我同樣的一個問題：「現在很多人都加入了，市場是不是飽和了？」我可以告訴你：中國每天出生多少人，那麼每天就有可能有多少人學會上網，就有可能成為你的下級。中國每天死亡多少人（先假設中國人的電腦普及率達到了60歲以上的人，呵呵，不過這是早晚的事），就有可能有多少會員退出了這個網上兼職。

3、不要懷疑自己的能力
也有一些網友問我，我能發展下級嗎？呵呵，其實這個問題和傳銷不一樣。我想問你，你會打字嗎？你會上網嗎？你會發貼子嗎？如果你這些都回答「是」的話，那麼我可以肯定的告訴你，你會發展下線。

4.一開始不要貪多
有一些對網上兼職持樂觀態度的網友問我：「我想信網上兼職，我想多加入幾家，這樣不是賺錢更快嗎」，應該說，這部分網友的想法是沒錯的。這要依據個人能力、技術水平、學習能力而定。不過我可以告訴你，網上兼職的網站是很多的，你做不完的。熟悉並學會做自己喜歡的種類才是正確的，當然這並不是說你不感興趣的就不讓你做了，但是一開始最好選擇你喜歡的並能較快收到錢的網站先做起來。這樣你自己也會建立起信心去發展下級並能說服他們。

5.一定不要作弊
經常看到一些人為了拉下級不擇手段。他們以贈送給下級作弊工具，並指導下級如何作弊為主要手段來吸引一些人加入。這樣做後果我不想說了，拽兩句成語吧：抱薪救火、飲鴆止渴。

6、一定不要虛假宣傳
有的人為了發展下級，沒有收到錢也說自己收到錢了，明明收到了很少的錢，非要說收到了很多的錢。這種虛假宣傳第一害了網上兼職這個行業，第二害了你自己。為什麼說害了你自己呢？你可以想想，你在做第一個網上兼職的時候你就騙人，那麼當你做第二個網上兼職的時候，還有人願意做你的下級嗎？

7、一定要心細
如果你的上級是我，一定要把我的博客的內容都看一看，很多網友問我：「你xxxxxxx？」。其實他們很多問題都在我的博客中寫著呢，你為什麼不自己看看呢？說一句讓你不服氣的話，你連我的博客都沒看完就想問這問哪，那麼你是不是希望自己永遠做別人的下級呢？

8、一定要相信上級的經驗
不管上級的為人如何，不管上級的目的如何，一般來講，在你加入一個網上兼職之初，上級跟你講的一些東西是他經過實踐以後，並被實踐證明是正確的東西，所以你一定要認真聽取，當然你做熟了後，你自己也會總結出很多很好的經驗去傳給你的下級。


一已之見，希望對你有所啟發和幫助，祝你能做得成功和永久！

一個網絡創業成功人士的演說，耐人尋味!

世界上很多非常聰明,並且受過高等教育的人，無法成功。就是因為他們從小就受到了錯誤的教育，他們養成了勤勞的惡習。很多人都記得愛迪生說的那句話吧：天才就是99％的汗水,加上1％的靈感。並且被這句話誤導了一生。勤勤懇懇的奮鬥，最終卻碌碌無為。其實,愛迪生是因為懶的想他成功的真正原因，所以就編了這句話來誤導我們。

　　很多人可能認為我是在胡說八道，好，讓我用100個例子,來證實你們的錯誤吧！事實勝於雄辯。

　　世界上最富有的人，比爾.蓋茨。他是個程序員，懶的讀書，他就退學了。他又懶的記那些複雜的dos命令，於是，他就編了個圖形的界面程序，叫什麼來著？我忘了，懶的記這些東西。於是，全世界的電腦都長著相同的臉，而他也成了世界首富。

　　世界上最值錢的品牌，可口可樂。他的老闆更懶，儘管中國的茶文化歷史悠久，巴西的咖啡香味濃郁，但他實在太懶了。弄點糖精加上涼水，裝瓶就賣。於是全世界有人的地方，大家都在喝那種像血一樣的液體。

　　世界上最好的足球運動員，羅納耳朵，他在場上連動都懶的動，就在對方的門前站著。等球砸到他的時候，踢一腳。這就是全世界身價最高的運動員了。有的人說，他帶球的速度驚人，那是廢話，別人一場跑90分鐘，他就跑15秒，當然要快些了。

　　世界上最厲害的餐飲企業，麥當勞。他的老闆也是懶的出奇，懶的學習法國大餐的精美，懶的掌握中餐的複雜技巧。弄兩片破麵包夾塊牛肉就賣，結果全世界都能看到那個M的標誌。必勝客的老闆，懶的把餡餅的餡裝進去，直接撒在發麵餅上邊就賣，結果大家管那叫PIZZA，比10張餡餅還貴。

　　還有更聰明的懶人：

　　懶的爬樓，於是他們發明了電梯；
　　懶的走路，於是他們製造出汽車，火車，和飛機；
　　懶的一個一個的殺人，於是他們發明了原子彈；
　　懶的每次去計算，於是他們發明了數學公式；
　　懶的出去聽音樂會，於是他們發明了唱片，磁帶和CD;
　　這樣的例子太多了，我都懶的再說了。


　　還有那句廢話也要提一下，生命在於運動，你見過哪個運動員長壽了？世界上最長壽的人，還不是那些連肉都懶的吃的和尚？


　　如果沒有這些懶人，我們現在生活在什麼樣的環境裡，我都懶的想！
　　
　　人是這樣，動物也如此。世界上最長壽的動物叫烏龜，他們一輩子幾乎不怎麼動，就趴在那裡，結果能活一千年。他們懶的走，但和勤勞好動的兔子賽跑，誰贏了？牛最勤勞，結果人們給它吃草，卻還要擠它的奶。熊貓傻了吧唧的，什麼也不幹，抱著根竹子能啃一天，人們親暱的稱它為「國寶」。

　　回到我們的工作中，看看你公司裡每天最早來最晚走，一天像發條一樣忙個不停的人，他是不是工資最低的？那個每天游手好閒，沒事就發呆的傢伙，是不是工資最高，據說還有不少公司的股票呢！

　　我以上所舉的例子，只是想說明一個問題，這個世界，實際上是靠懶人來支撐的。世界如此的精彩，都是拜懶人所賜。現在你應該知道你不成功的主要原因了吧！

　　懶不是傻懶，如果你想少干，就要想出懶的方法。要懶出風格，懶出境界。像我從小就懶，連長肉都懶的長，這就是境界。

創業得出的10條血淚經驗

1、將創業資金數額減到最低 。

別舉債，別投下家庭儲蓄，成功機會只有20~30％的新事業，不值得你這樣冒險。你計劃的事業要由現有的構想和你個人才華及專長做起，而且只需要少許現金。

2、學習銷售自己。

身為小企業經營者，人們買的是你，不是你的產品。只要你知道如何銷售自己，初期投資並不需要準備大筆資金。開業三十天內，你就可以找到客戶，現金60天內就會進來，幫助推動業務成長。

3、對客戶要大方。

新事業不宜對顧客收費過高。以我的作法，甚至提供免費服務給顧客，讓他們知道我能做什麼。就算後來沒有簽約，他們也會介紹其他付費客戶給我。有時，你得用小魚釣大魚。

4、開始時最好能由家中直接提供產品或服務。

我曾在臥房一角，以一桌、一椅、一台小電腦，開創顧問公司。五年內，公司收人超過五十萬，有自己的辦公室和十二位員工。一切從小規模開始，逐漸擴大。

5、從第一天開始，一切電腦化。

打字機及人工作業方式，在目前市場上已無競爭力，書信往返、會計、市場、文書、銷售都不例外。從第一天開始營業即要使用電腦。

6、長時間工作。

把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能佔用朝九晚五的時段。這個黃金時段只能用來建立人際關係，作簡報，打電話，或與客戶面對面交談。和客戶談了一天，回家後才從事不能產生收入的工作。

7、愛你的顧客。

永遠有禮貌地和顧客說話，不論他們有時多麼令你生氣。記住，顧客不僅是國王和王后，還是獨裁者。沒有人比小企業經營者更清楚這一點，要盡力使顧客滿意。我的作法是介紹上雖指明服務項目，但我經常多做，超出顧客期望。經常超越合約項目，提供更多服務，超過顧客期望，這便是小企業主最好的廣告方式。

8、開始不成功也要繼續努力。

絕對不要放棄，成功經常就在失敗的另一側。失敗代表你已經在正確的道路上，只要失敗次數增加，努力的時間夠長，途中做出聰明的選擇，你終會成功的。

9、獨自經營。

開始創業時，避免邀其他人合夥。合夥就像婚姻，你願意接受這樣的束縛嗎？更何況，統計顯示婚姻的合夥關係，兩對中就有一對以離婚收場。一般來說，如果你想創業，最好自己來。當然，這得由你自己決定。

10、安排休閒時間。

儘管待辦事項堆積如山，也要強迫自己星期六或星期日休息一天。你損失的那一天，會因為下周生產力增加而加倍補回，而且家人和顧客也希望你造樣做，因為休假使人愉快和悅。撥出時間運動，和家人出遊，或甚至看場電影，讓你暫時忘記業務，工作反而更有效率。

密集進攻，全力打擊一點

近日受邀參與企業營銷系統排毒,系統資源重置的企業總裁談及個人手頭資源有限,市場人力資源有限......幾個"有限"下來,好像,從此理所當然的,業績突破不了便是自然的事了.

由此,聯想到我在大學時代練習拳擊和自由搏擊時"雨點般密集的拳頭壓過去時,對手猝不及防"的情景; 聯想到在多部電視劇中描寫的人民軍隊在跟敵人作戰時用的"密集攻擊,單點突破"的戰略和戰術;隨感觸頗深:

以下謹代表個人的觀點,其中也不乏有其他專家的思維火花,一起分享,一起探討:

密集進攻 全力打擊一點

在進攻的時候，聚焦於一點，集中自己的力量，採取所有的手段，在短時間內，密集地、大量地、高強度地對目標進行打擊，形成完全覆蓋，最終獲得勝利。

為什麼要密集進攻，全力打擊一點？

因為這樣容易成功！

每個人的資源都是有限的，特別是在一個特定的時間內，每個人可以調動的資源更是有限的。如何使用這些資源，去實現自己的目標，就是一件非常講究藝術的事情。

有的人喜歡細水長流的方式，一次用一點，一次用一點，希望給別人一種長期存在的印象。如果每次的「一點」都激起了浪花，那自然是可行的。但是，一般來說，如果沒有什麼有效的措施，每次的「一點」一般是會連泡沫都不會產生，更看不見由此形成的漣漪。

有的人喜歡在短時間內，把自己的全部資源都用上去，一上去就猛烈攻擊，疾風驟雨一般，短時間內就讓對手癱瘓。如果能夠成功，這種方式可以最短的時間取得勝利，但是，如果沒能取得成功，可能造成後繼乏力。

哪種方式更容易成功呢？哪種方式更有效呢？

在特定的條件下，兩種方式都有可能取得成功，但是，「密集式」成功的可能性相對要大得多。

為什麼呢？

如果大家看過以前泰森的拳擊比賽的話，一定不會忘記：泰森的進攻一般是組合拳，左勾拳、右勾拳、上擺、下衝，對手在泰森連續的進攻面前，即使能抵擋幾下，也抵擋不了隨後的進攻，很快就會被擊倒。

戰場、商場也是一樣。

佔領市場就像是奪取陣地，1分鐘打1發炮彈，100發就要打100分鐘，對手隨便的就能躲過去。但是如果將100發炮彈在1秒鐘內打出去，對手在1秒鐘內躲避100發炮彈的難度要比100分鐘躲避100發的難度大無數倍。這樣，同樣的資源，採取不同的方式，在100分鐘拿不下來的陣地，卻可能在1秒鐘內就被拿下！

短時間內密集的、大量的、高強度的進攻之所以能夠成功:

第一，是因為這種方式沒有給對手留下做出反應的時間，因此，也就不能組織起有效的防禦，更談不上做出反擊了。

第二，即使對手在開始時有一些準備，對一些進攻做出了一定的反應，但是由於這種進攻的特性，使得對手可能對一種進攻手段、一波進攻做出反應，進行防禦，但沒有辦法對其他的進攻手段、隨後的幾波進攻做出反應和防禦，同樣只能接受失敗。

第三，這種進攻還具有很大的震懾力，猛虎下山般不惜一切代價一定要拿下的氣勢，會給對手形成很大的壓力，產生壓迫感，使得對手驚惶錯亂，甚至放棄做出反應，根本沒有想到組織防禦，即使想到了，也不能組織起有效的防禦。

截止目前,該企業已經開始重新整合優勢資源,在部分省市的業務區域,準備展開"密集進攻",佔領市場份額,然後以"根據地"為中心,全面延伸拓展市場空間.

營銷系統排毒專家袁良將全力以赴以一個真正職業培訓師的專業體現和一個能深度與企業對接,深層次鏈接的戰略營銷系統方案咨詢者二元聚焦的方式與你的企業共進退。

如何增加網站訪問量

如何增加網站訪問量？以下是你可以考慮採用29個方法。其中，你或許已經採用了一些，有的方法你可能忘了採用，還有一些是你從來沒有聽說過的。總之，在這裡你可以了結到當前各種有效的網站推廣方法。首先你要瞭解，網站推廣是一個長期而且系統的過程，需要制定明確的目標和計劃，並做好相應的準備。

以網站最重要的關鍵詞在主要搜索引擎中排名領先，這是搜索引擎推廣中最重要的策略。搜索引擎的搜索機器人會自動搜索網頁內容，因此搜索引擎策略從優化網頁開始。

一、添加網頁標題。

為每頁內容寫5到8個字的描述性標題。標題要簡練「的」「和」這些不重要的詞彙。要說明該頁面，該網站最重要的內容是什麼。網頁標題將出現在搜索結果頁面的鏈接上，因此可以寫得稍帶煽動性，以吸引搜索者點擊該鏈接。同時在首頁內容中寫上你的公司名和你最重要的關鍵詞，而不能只是寫公司名。網站的每一個頁面都應該有針對該頁面的標題。

二、添加描述性META標籤。

除了網頁標題，不少搜索引擎會搜索到META標籤。這是一句說明性文字。描述網頁正文的內容，句中也要包含本頁使用到的關鍵詞，詞組等。
目前，含關鍵詞的META標籤已經對排名幫助不大，但有時META標籤會用於付費登陸技術中。而且誰又知道什麼時候搜索引擎又會再次重視它呢？

三、在網頁粗體文字，一般為文章標題中也填上你的關鍵詞。

搜索引擎很重視粗體文字，以為這是本頁很重要的內容。因此，確保在一二個粗體文字標籤中寫上你的關鍵詞。要盡量避免將重要的標題都製作成圖片的形式，更不要將整個首頁都做成一個圖片。

四、確保在你的正文第一段就出現關鍵詞。

搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的關鍵詞，但不要充斥過多關鍵詞。google大概將全文每100個字出現1.5到2個關鍵詞視為最佳的關鍵詞密度，可獲得好排名。其他可考慮放置關鍵詞的地方可以在代碼的ALT或者COMMEET標籤裡面。如果無法保證正文第一段出現關鍵詞，可以考慮一些不救措施，比如給網頁加一個批注等等。

五、導航設計要易於搜索引擎搜索。

有些人在網頁製作中使用框架，但是這對於搜索引擎是一個嚴重的問題。即使搜索引擎找到你的內容頁面，也可能錯過其中關鍵性的導航欄目，從而不能進入到其他頁面。用JAVA和FLASH做的導航按鈕看起來是很漂亮美觀，但是搜索引擎找不到它們。補救的辦法是在頁面底部用常規HTML鏈接再作一個導航條，確保可以通過這個導航條進入網站的每一頁。你還可以做一個網站地圖，也可以鏈接到每一頁面。此外，有些內容管理系統和電子商務目錄運用動態的網頁，這些頁面的網址後面一般都有一個問號帶上數字，工作過度的搜索引擎往往在問號前停下，不在繼續搜索。對於這種情況。可以通過更改URL，付費登陸等手段加以解決。動態站點可以通過生成靜態頁面的技術方便搜索引擎的抓取。網站地圖要盡量可能鏈接到所有的主要頁面，並單獨把站點地圖頁面提交給搜索引擎。多使用HTML靜態網頁，雖然增加了工作量，但可以增加搜索引擎的友好度，從而為獲得好的排名打下基礎。

六、針對某些特別重要的關鍵詞，專門做幾個頁面。

搜索引擎優化專家不推薦使用任何針對搜索引擎的欺騙性過渡頁面，因為這些幾乎是複製出來的網頁可能搜索引擎的懲罰。但可以做幾個頁面，每頁集中包含不同的關鍵詞或詞組。例如，無須在某一頁上介紹你所有的服務內容，而是為每種服務分別作一個頁面。這樣，每一頁都有相對應額關鍵詞，這些頁面內容因為包含針對性的關鍵詞而不是籠統的內容，從而可以提高排名。

七、向搜索引擎提交網頁。

在搜索引擎是找到【ADD YOUR URL】網站登陸的鏈接。搜索引擎將自動搜索你提交的網頁。美國最著名的搜索引擎是：google、inktomi、alta、vista、tehoma。這些搜索引擎向其它主要搜索引擎和門戶網站提供搜索內容。在歐洲和其他地區你可以發佈到區域性的搜索引擎。至於花錢請人幫你提交成千上萬的搜索引擎的做法是在白花錢。也不要在那些FFA（free for all pages）網站，即所謂將你的網站**自動提交到數百搜索引擎的站點。這類提交不僅效果不好，還會給你帶來大量的垃圾郵件，並可能導致搜索引擎對你的網頁進行懲罰。也不要使用網站登陸軟件，所謂可以一次性將你的網站提交給數以千計的搜索引擎，其實不僅是不可能的，也是沒有實際價值的。最重要的是做好網站的優化設計，對於主要搜索引擎，採用逐個手工提交的方式來進行。對於付費搜索引擎，更不可能依靠軟件來提交。事實上，有效的搜索引擎營銷策略根本不需要將網站登陸到數以千計的搜索引擎，因為訪問量最大的幾個搜索引擎幾乎集中了98％以上的訪問量，剩下的搜索引擎沒有多少實際意義。另外要注意，提交網頁不應該是一次性的，隨著內容的更新，應該定期重新提交網頁。由於網絡頁面越來越多，很多搜索機器人的回訪時間很長，定期提交可以讓搜索引擎前來抓取最新的更新內容。

八、調整主要內容頁面以提高排名。

將你認為最重要的頁面，或許是首頁作一些調整，以提高他們的排名。有一些軟件可以讓你檢查當前的排名，比較跟你的關鍵詞相同的競爭者的網頁排名，還可以獲得搜索引擎對你的網頁的首選統計數據，從而對自己的頁面進行調整。你可以使用webpositiongold自己做這個工作，但由於很花時間，也可以請專業的公司幫你做。 在其他網站做鏈接可以帶來更多訪問量。自從google等主要搜索引擎將網站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以後，越多網站鏈接你，你的網站排名越高。同時，鏈接的質量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網站比鏈接在訪問量低的網站更有優勢。

九、將網站提交到主要的檢索目錄。

確保你的網站登陸到**的open directory（www.dmoz.com），這是由人工進行登陸審查的網站。該分級目錄為所有主要搜索引擎提供目錄內容提供搜索。google很看重你的網站是否在這類重要的網站有鏈接。yahoo是另一個重要的檢索目錄，需要在上面登陸。提示：描述網站的字數最好比規定的最高字數少，不要剛好達到字數限制，以免太長的文字描述使得網站審核人員刪除一些句段。目前商業網站登陸yahoo每年要交￥299，最好讓他們在7個工作日內就將你的網站登陸上去。其他可以考慮登陸的檢索目錄有about.com和business.com。國內有很多網站導航站點。例

如http://www.yahoo.com.tw

http://www.msn.com

http://www.google.com.tw 等等，也能帶來非常大的流量。即使網絡營銷預算不多，但主要的搜索引擎如新浪，搜虎等也是很有必要登記的。

十、將網站登陸到行業站點和專業目錄中。

有一些檢索目錄定位於某個行業，如教育或金融業。如果你屬於某個貿易協會，該協會集中了諸多會員站點，你可向該協會網站申請加入你的站點，哪怕付費也是應該的，因為這會為你帶來許多目標訪問者。 除了可以登陸到很多黃頁類網站，到搜索引擎按照你的行業查找，一定也能找到很多相關的行業目錄站點，應該盡量登陸這些站點。

十一、請求互換鏈接。

尋找一些與你的網站內容互補的站點向對方要求互換鏈接。最理想的鏈接對象是那些與你的網站流量相當的網站。流量太大的網站管理員要應付太多要求互換鏈接的請求，容易將你忽略。小的一些網站頁可以考慮。互換鏈接頁面要放在網站比較偏僻的地方，以免將你的網站訪問者很快引向他人的站點。 找到可以互換鏈接的網站之後，發一封個性化的電郵給對方網站管理，如果對方沒有回復，再打電話試一試。一定要關注對方網站的質量，不要片面追求鏈接數量，更不要發垃圾郵件。

十二、發表**文章，附帶站點簽名。

**為其他網站的新聞郵件寫一些專業性文章，文章裡用簡短的文字附帶描述你提供的東西，並請求對方鏈接你的網站。這是一種有效的病毒營銷方法，你的文章將作為成千上百的用戶訂閱信息發出去，讓你的網站一次性獲得幾百個鏈接。沒有自己的原創文章，轉載別人的文章時一定也要加上自己的鏈接。

　 十三、網下的傳統推廣方法依然奏效。多種手段並用的方法尤其有效。

將你的網址印在信紙、名片、宣傳冊、印刷品上。 這種簡單的方法有時候卻被忽略了。確保網址拼寫正確。建議把http：//部分省略，只書寫www.****.com部分。一個易於記憶的域名有利於網站的推廣，在選擇域名時一定要仔細考慮。

十四、使用傳統媒體廣告。

傳統媒體廣告不應該廢止。無論是報紙還是雜誌廣告，務必確保在其中展示你的網址。要將查看網站作為廣告的輔助內容，提醒用戶瀏覽網站將取得更多相關信息。別忽視在一些定位相對比較狹窄的雜誌或者貿易期刊刊登廣告，有時候這些廣告定位會更加準確、有效。而且比網絡廣告更便宜。還有其它傳統方式可增加網站訪問量，如直郵、分類廣告、明信片等等。電視廣告恐怕更適合於那些銷售大眾化商品的網站。讓網址出現在廣告中顯眼的位置，相信比電話號碼更好記憶。

十五、提供**服務。

人們都喜歡**的東西。通過**信息內容吸引人們訪問你的網站，比單純叫人來訪問瞭解你的業務更有效。建立**資源需要花費時間和精力，但是對增加訪問量非常有效。你提供的**內容要與你銷售的東西非常接近，這樣你吸引來得訪問者才有可能時目標潛在客戶，提供**服務的同時，網站要提供多種鏈接方式將獲取**信息的用戶注意力引導到你銷售的產品部分。**資源比如：**郵箱、**網站登陸、**發佈信息、能提供具有特色的**服務那就更好了。

十六、發佈新聞。

尋找具有新聞價值的事件，比如宣傳你提供**服務，並將新聞發佈到你所在行業的印刷期刊和網站期刊上。你可以使用一些網絡新聞發佈服務。比如：www.prweb.com 新聞推廣總是有效的，這就是為什麼傳統媒體會有那麼多企業的廣告看起來很像新聞的原因。

　 電子郵件是增加訪問量的重要方法，但前提是不能大量發送未經許可的垃圾郵件。

十七、在你發出的郵件**建一個簽名，讓潛在客戶與你聯繫。

大部分的郵件系統都有創建簽名的功能。簽名會自動出現在你發出去的每封郵件末尾。簽名要限制在6-8行之內。包括：公司名稱、地址、電話、網址、電子郵件和一句你的企業的描述。簽名不要為了漂亮設計為圖片格式，要便於客戶複製拷貝。

十八、建立郵件列表，定期向用戶發送新聞郵件或其他信息。

這是與客戶保持聯繫、建立信任、發展品牌及建立長期關係的最好方法之一。你可以請網站訪問者填寫他們的電子郵件地址，從而收取你的新聞郵件。發送郵件需要採用群發服務器，這些在網絡上有很多。

十九、向郵件列表用戶發佈產品信息，如優惠券，新產品及其其他促銷信息。

如果將郵件主題和正文進行個性化處理將獲得更好的效果。郵件主題設計的5個基本原則是：1、體現出郵件內容的精華。2、體現出發件人信息中無法包含的內容。3、體現出品牌或者產品信息。4、郵件主題含有豐富的關鍵詞。5、郵件主題不宜過於簡單或者過於複雜。

二十、租用目標客戶郵件列表。

這些郵件列表客戶在郵件列表商的網站註冊的時候同意接受某些類別商業郵件信息，因此向這些用戶發送你的產品信息是合法的，不屬於垃圾郵件。自己用郵址搜索軟件收集電子郵件地址，或者購買電子郵件地址都屬於垃圾郵件，不僅不會帶來好處，甚至會收到懲罰。

　 二十一、在郵件列表和新聞組中進行促銷。

許多在某一專業領域中有著共同興趣的人在網絡上進行討論交流，形成成千上萬不同領域的新聞組。找到自己領域內的新聞組，不是要在其中公開宣傳你的產品或者服務，而是在交流的簽名中留下你的電子郵件地址和網站。當人們逐漸瞭解並信任你的時候，他們會訪問你的網站。

新聞組在國內應用不多，因此算不上常用的網站推廣方法。論壇和聊天室曾經被用來宣傳產品，但現在很多網站並不歡迎在這些網絡社區發佈廣告信息，除非有專門的廣告發佈版塊，否則盡量不要採用這種方式。

二十二、運用競賽。

你可以在網站上設計一個競賽，獎品要能夠吸引那些你最希望獲得的那類客戶。比如將獎品設計為你的產品或一定的購買折扣等等。運用競賽可以有效的吸引更多訪問量。如果你的知名度不高，如何讓客戶知道你開展競賽也是一個問題，因此對有些網站這種方式並不適用。

二十三、讓用戶將網站加入收藏夾。

我們的做法是在網站首頁上添加一個加入收藏圖標，真正對網站有興趣的客戶點擊瀏覽器上的收藏也很方便。但一定不要強制將網站設置為客戶的首頁或瀏覽你的網站的時候，經常自動出現請將本站加入你的收藏夾、請將本站設置為你的首頁。

二十四、與互補性的網站交換廣告。

利用對方網站的流量，可以獲得新的訪問人群。許多網站都有友情鏈接欄目，加入廣告交換網是最方便的，但有些廣告交換網帶有一些代碼，會彈出一些插件提示，可能會給瀏覽者帶來反感以及影響網站的瀏覽速度。在合作夥伴之間自行交換廣告是比較理想的，花點時間也值得。

二十五、創建病毒營銷方式。

病毒營銷是經由各種交流傳遞的方式，比如口頭傳遞、新聞發佈，將信息迅速擴散開去。第12個推廣方法就是病毒營銷。最經典的病毒營銷方式是郵箱服務商在用戶發出去的每一封郵件末尾簡短介紹自己的服務。該信息隨著郵件發送，迅速傳遞給新用戶，而後者又可能繼續傳遞給其他新用戶。注意，病毒營銷決不是製造病毒，它實質上是一種**服務，這種服務只要是有價值的，才會在用戶之間自動傳播。

　 付費廣告將更加迅速地推廣你的網站。網絡廣告價格一般有一下三種計算方式：傳統CPM方式（每千人次印象成本）、PPC方式（按照點擊數目付費）、按照實際購買數量付費，還有會員聯盟計費方式等等。

二十六、在電子郵件新聞郵件中購買短小的文本廣告。

選擇目標定位適合自己的郵件列表，在發送給該系列用戶的新聞郵件中發佈簡短的文字廣告。與其他網絡廣告比較，這是非常有效而又成本不高的廣告方式。

二十七、實施會員制營銷。

聯盟會員在自己的網站上加入盟主網站的鏈接，通過該鏈接進入實現銷售後，將給予該會員一定佣金。實施會員制營銷需要考慮一下因素：給會員的佣金提成比例、開發適合自己的聯盟程序、推廣會員聯盟以獲得更多會員鏈接你的網站。可以使用一些聯盟管理軟件。

二十八、搜索引擎競價排名。

在購買點擊付費廣告，在搜索引擎購買關鍵詞廣告，你的廣告將出現在許多搜索引擎中某些關鍵詞下的結果頁面。由於同一個關鍵詞往往有多個客戶購買，則具體排名高低根據出價高低決定。競價排名根據廣告實際點擊數目付費，而且目標定位準確，是一種成本低，效果好的廣告方式。國內3721、搜虎、新浪、網易、百度都提供有競價排名服務。

二十九、將商品提交到比較購物網站和拍賣網站。

Yahoo拍賣網以及各大站推出的商城都可以試一試，另外，利用網上商店平台開展網絡營銷也是有效的方法之一。

網站宣傳技巧（搜索引擎篇）

（一）搜索引擎能帶給我們什麼？他們是如何運作的 ？

一般而言，搜索引擎會給您帶來20%至60%的在線生意,而且還在快速增長。因此，我們非常有必要瞭解一下他們的工作原理和如何使我們的排名進入搜尋結果的前列。

如果您的排名在前20名，那麼搜索引擎對您的意義非同尋常，它能為您帶來大量的有意義的訪問且不花您一分錢，但是您的排名在50名以後，它還會對您有意義嗎？搜尋者是看不到您的網頁檢索（儘管理論上看得到），當然更無從談起他們能點擊訪問您的網頁了。

　目前有三種類型的搜索引擎：

◆ 第一種：分類目錄式搜索引擎

其實這類搜索引擎不是真正意義上的搜索引擎，他們只是將網頁系統地分類。您可以通過一些描述和關鍵詞來找到您的網頁應該出現在哪個分目錄下，登記您的網頁。您不進行登記，您的網頁永遠也不會在他們任何一個分目錄下出現。他們沒有使用專門的"檢索軟件"定期地在互聯網上搜尋新增站點和頁面，歸入數據庫。這類分目錄的典型代表是Yahoo。

◆ 第二種：檢索式搜索引擎

用"檢索軟件"的搜索引擎，他們也存在很大的差異。依據軟件的複雜程度，以下是這類搜索引擎的一些區別：

1、檢索您遞交的網頁（並不是整個網站）

2、在某一站點含蓋的每個頁面中的每個詞

3、在互聯網上每時每刻通過鏈結從一個頁面跳到另一個頁面搜尋新增網頁

遞交您的網頁地址，檢索軟件會自動地訪問並收集任何需要的內容。每一個搜索引擎都有各自標準，搜索結果排序有差異。所以您怎樣遞交您的網頁將完全徹底地影響您的排名。此外，您的排名今天是首位，明天可能不是了，因為許多搜索引擎頻繁地改變他們的算法。

◆ 第三種：元搜索引擎

他們同時向多個搜索引擎發送搜尋請求，對輸入的查詢關鍵詞在各個搜索引擎所得的反饋結果排序進行整合。所以您要在這類搜索引擎中提高排名，就必須在他們所關聯的所有搜索引擎中登記.

(二)在搜索引擎遞交方法中，哪種最有效？

1、使用免費的遞交服務。這類服務可以使您簡單地在很短的時間內將您的網頁自動遞交到50至400個搜索引擎。

2、分別去各種搜索引擎站點手工完成遞交表單。

3、僱傭專業的遞交服務公司。

4、購買專門的搜索引擎遞交軟件來完成遞交工作。

◆ 第一種：免費遞交服務

這類服務有Add Me和Submit It等，您輸入相關信息，選好所要遞交的搜索引擎，一切工作在隨後自動運行。

◆ 第二種：親自去各搜索站點手工登記

到目前為止，免費登記您網頁的最佳方法就是去各個搜索引擎站點手工登記

◆ 第三種：付費的遞交服務

這些有償的遞交服務也有區別：

1、有些比較便宜，遞交的手段類似於前面提到的免費服務。他們或是為您做，或是賣軟件給您讓您自己做。效果較差，反正登記總比不登記好。

2、如果條件允許，您最好還是多花些錢，買個好的服務，手工為您登記到最主要的搜索引擎，這樣對您的排名有很大好處。

3、專業遞交公司。他們會教您並和您一起做，最大程度地挖掘潛力。通常費用不便宜（600至900美元），但效果最佳。他們評估您的站點，幫您設計關鍵詞和內容，教您技巧和要點，設計遞交方案，他們是排名服務的專家，理應受到尊重，得到最好的報酬。當然，服務的結果是為您帶來巨大的訪問量。

◆ 第四種：搜索引擎遞交軟件

與前面的免費服務差不多。當然，目前有些軟件改良頗多，從經濟角度講，排名效果最好。效果好的最主要原因是這些軟件出自上面提到的遞交專家之手。

如果您能承受，當然請專家。從設計到最後報告，任何細節，精到專業。不便宜，但效果沒得說。第二方案是買這些專家編寫的軟件，效果次之。 　

(三)關鍵詞中在搜索引擎中起什麼作用？

如果您想要在網上下載一個五筆字形打字練習的軟件，您在網上尋找的絕不是"軟件下載"，而是"五筆字形打字練習"，這樣會使您更快地找到您想要的。

錯誤的關鍵詞，即使搜索引擎中的排名再好，所有網絡營銷的努力皆化為烏有，因為人們通過搜索引擎不能及時找到他們想要的東西。從這層意義上說，正確的關鍵詞比搜索引擎中的排名更重要。

◆ 選擇關鍵詞中的常見錯誤有兩個：

1、關鍵詞的羅列太普通

2、未含蓋與其電子商務站點密切相關的特殊關鍵詞

◆ 好的搜索引擎排名會成就您大的訪問量，而關鍵詞是區分篩選您的目標訪問客。

1、網絡營銷工作的最終目的是使我們站點形成銷售和贏利。

2、好的搜索引擎排名帶來大的訪問量，但不形成站點的銷售，又有何用？

3、合格的預客戶的訪問，能為我們站點帶來實在的銷售，這才是我們期望的。

這一切靠什麼？您所選擇的關鍵詞！

如果您的站點不能為訪問者解決他們希望解決的問題，訪問者將繼續尋找其他的能解決問題的站點，而這些站點多半是您的競爭對手。為什麼您花了時間和精力集中某一關鍵詞，但又不能很好地滿足訪問者的需求，解決他們的問題呢？眾所周知，從搜索引擎那裡點擊來的訪問客都是非常合格的預客戶，比那些看了新奇的廣告條點擊而來的要好得多。如果您能解決搜索客的問題，他們會滿意，會成為您的客戶。這種銷售成功率是其他方法無法比擬的。 ◆ 選擇正確關鍵詞的對策如下：

1、明確站點闡述的核心問題與概念；

2、分別羅列核心問題，想盡辦法找出訪問者在查詢時可能包含的詞和詞組，任何您未考慮到的關鍵詞都將使您潛在的客戶跑向您的競爭對手；

3、去競爭對手站點，看他們所選擇的關鍵詞；

4、檢查自己的站點，修改、調整自己的關鍵詞；

5、注意關鍵詞的組合和查詢的幾率大小；

6、再次強調，高訪問率的關鍵詞並不一定會帶來好的贏利，低訪問率的關鍵詞更準確，更能捕捉到合格的訪問者並形成銷售；

7、一旦明確了最終的關鍵詞（組），除去其他的不精確的詞組；

8、長的關鍵詞容易獲得好的排名，太普通的關鍵詞對有經驗的老手也是個棘手的問題。

(四)搜索引擎的十大秘密

要記住，在大多數情況下，登錄搜索引擎可不是宣傳和推廣你網站的唯一手段。要取得真正的成功，你還需要使用很多其他的技術和方法。然而，當你適當的登錄到搜索引擎後，也同樣可以為你的站點帶來大量的流量，而你幾乎不需要花費什麼。當然，適當的登錄工作也會佔用你一定的時間和精力，但回報將是成倍於你的這些投入的。每天都會產生數萬個新的站點。

想想看！多麼令人吃驚的數字。但它們其中的大多數都不曾適當的運用過META值，而搜索引擎的機器人就是根據META值來檢索站點的。下面是一些小技巧與竅門： ★ 在你的標題中使用你最常用的關鍵字。大部分搜索引擎都在它們的排名系統中為這些關鍵字打出更高的分。

★ 用關鍵字的複數形式，（如，用"books"來代替"book",那麼，當有人查詢book或者books時，你的站點都會呈現在他面前）

★ 關鍵字的大寫和小寫多種拼寫方式都用上。（如：books,Books,BOOKS）同一個單詞的三種以上的拼寫方式並不會起到多大作用，儘管通常的錯誤拼寫倒能奏效。

★ 用你選定的關鍵字的組合方式。人們經常使用包含2或2個以上關鍵字的短語來搜索。（如："storage facilities", "STORAGE FACILITIES"）為了真正找準你的目標市場，加上"self, "SELF"和"你的城市/州" 等單詞。那些不需要你的產品和服務的訪問者即便再多，也沒有什麼價值。

★ 必須使用META值。許多搜索引擎都是根據這些META值為你的站點做索引的。META值位於你頁面HTML中的HEAD之間，並不會在你的頁面中顯示出來。為了更精確的使用這些META值。可以找一個排名最高的站點的源文件來做些參考分析。

★ 使用你10到20個最好的關鍵字的組合。關鍵字豐富的META內容通常都是你站點排名的決定性因素。提示：如果可能，盡量在每一段的開頭或者搜索短語較靠前的位置使用你最具代表性的關鍵字。

★ 用關鍵字來填滿你圖像鏈接中的ALT值。

★ 你站點中的每一頁都應該單獨登錄到搜索引擎，而不僅僅是登 錄了首頁就結束了。提示：許多搜索引擎都會定期對你的站點重新檢索，如果站點上沒有變化你的排名可就會下降了，所以，保持你的站點常新。

★ 警告！過去很多人投機取巧，濫用關鍵字來取得更高的排名。就是將自己的關鍵字一再重複使用，並改變文字顏色使之適應頁面背景色。現在如果一旦發現你這麼做了，大多數搜索引擎都會採取懲罰措施。

★ 為你的每一個主要的關鍵字創造或定制一個獨立的頁面，並為 每個主要的搜索引擎單獨設計。這會花上些時間，但是，一旦你做好了，將會令人不可置信的提高你的排名。提示：確保每個頁面都能直接鏈接到首頁以及其它一些相關頁面。