一個笨方法卻讓弱女子3年賺了600萬

一件質地看上去很一般的襯衫，可能是因為天氣太熱的緣故，漿洗得平整的袖子被捲到肘部;一條燈芯絨的褲子;一雙擦得錚亮的皮鞋；一個諾基亞8850的手機放在上衣兜裡；兩手空空連一個手包都沒有;說起話來語調低緩。初見趙松青，很難將他與「款爺」聯繫在一起。不過，在說到生意時，雖然語調始終保持著低緩，可眼神中卻不時閃現出一種機敏與睿智。

我以前還真沒有想過會作生意，我這人比較喜歡琢磨事情，比較好靜，而且特別不擅長與人交往。

創業剛起步慘遭破產

師範大學畢業後，我被分配到北京的一所中學教物理，對於教師的工作是很投入地「玩」，有責任感，但缺乏激情。中規中矩，有板有眼，一直可以看到自己20年後的樣子，日子像一杯溫吞的白開水。這樣的日子過了兩年後，我有些坐不住了，心裡便有些蠢蠢欲動。當了兩年的教師，我只存下來了5000元錢，一次與朋友聊天時，我說準備用這5000元錢創業做一番事情。

沒料到他聽完後竟然笑得岔了氣兒，他對我說：「5000元在北京連做一個小買賣都很困難？還說什麼做一番事情？」當時我覺得自己雖然不是個很聰明的人，但應該稱得上是一個有頭腦的人，特別是當一種東西如果讓我產生興趣的話，我一定會將它琢磨透，這一點很少有人可以趕得上我。所以朋友的大笑讓我覺得自己像受到了侮辱一樣。

1997年的暑假過後，儘管家裡人和朋友沒有一個人贊同，我還是辭職了。與其說是自己斷了自己的退路，不如說將自己逼到了沒有一點退路的地步上。至少在我成功之前，是沒有一個人看好我的。沒有一個人認為我是做生意的那塊料。

5000元錢究竟可以做什麼？這是當時我需要首先解決的問題。我不喜歡逛市場，因為對於眼中的市場環境我是比較愚鈍的。但是我最大的優點是可以從信息中尋找到思路。所以我把自己關在屋子裡整整一個星期，翻遍所有的報紙、雜誌，翻遍我所看過的所有的書，我以為或許可以找到好的項目，也的確從信息中找到了幾個項目，可是到了第六天時還是一無所獲。

血淚交織我心力交瘁

因為這些項目不是需要資金比較多，就是需要一個研發的過程，對我來說都太不實際了。第六天夜裡，我頹廢極了，覺得自己實在是太傻了，可能所有人都說對了，我真不是這塊料。一個人越想越氣，可能那時候有些瘋狂了吧？也不知哪裡來的邪火，我一把將身邊寫字檯的抽屜拽了出來，並且狠狠摔在地上，想借此發洩一下。

從小到大我的脾氣都是很溫和的，從沒有發過這麼大的脾氣。發洩之後，看著掉了滿地的物品，我一屁股坐在地上，這時屁股底下發出了一種怪聲音：類似於抽水馬桶一樣的聲音。嚇得我一下子又跳了起來。再一看，原來是父親去美國時帶回來的一種小玩意兒，是美國的冰箱貼，製造成了馬桶的樣子，拿手一摁，就會發出抽水時的聲音。我撿起這個小玩意，左右看了半天，又將它拆開了琢磨。突然我知道該做什麼了。

現在回過頭去看自己的第一筆生意真是相當的幼稚，既不瞭解這種東西市場上是否曾經出現過，又不瞭解這種東西到底會不會有市場，決定做就是因為一來我的資金勉強夠用，二來自己覺得這個東西有意思。

第二天，我購買了一份《精品購物指南》報，從上面的分類廣告中找到了幾個希望承接製造禮品的小工廠的電話，一一打電話去聯繫。一連找了好幾個工廠，報價都不太實在，只有門頭溝有一個小工廠已經好久沒有接到生意了，廠長在電話中一再說只要有一點利就行。我與他們聯繫後，馬上乘車去了那個工廠。

為什麼江浙工廠最賺錢

所謂的工廠其實就是一個村辦的小作坊，是趁著禮品熱建起來的，想從中賺點錢，結果因為競爭太激烈根本沒有接到過幾個生意。廠長一看我當天就去了，特別熱情，並且說只要能夠將生意給他們，不但保證質量和工期，而且價格好商量。我說，行，我回去將製作工藝圖拿出來。當天晚上，我一宿沒睡，憑著學物理的這點功底，製作出了工藝圖，但是有一個問題比較難解決，就是如何讓它發出抽水的聲音。天剛剛亮，我就照著一個從報紙上抄來的玩具廠的地址跑到了大興。

一路上一直琢磨著該怎麼向人家討教？到了工廠，我徑直去了廠辦，告訴他們我是中學的教師，想在課外活動中教學生一點有意思的東西，可是不知該怎麼製作，所以跑來咨詢一下。廠辦的人態度挺好，給我叫來了一個老技師，老師傅一解釋我才知道，原來特簡單，將聲音模擬到一個小模塊上就解決了。隨後，老師傅還給我介紹了一個生產這種模塊的工廠，人家報價一個0.32元，生產3000個3天就可以提貨。

模塊解決後，我就又坐上了公交車去了門頭溝。廠長根本不懂得工藝圖，請了工廠中的一個老師傅看了整整一上午，我反覆解釋給他聽，才明白了是怎麼回事兒。廠長給我報價是1.22元一個。我一口就答應了，並且告訴他們給我製造3000個。給了他們1000元錢的定金後，就又馬上返回北京。這等於說是將自己的5000元錢全部投了進去。萬一賣不出去，或者工廠製作的工藝太差，我就真的一點點退路都沒有了。

不過我想都沒想就又把自己逼上了絕路。工廠跟我說需要15天的時間製作，我說行，5天以後我給你們再送1000元錢，但是我必須先提走200個作為樣品。協議就這樣達成了。

回到北京城的第二天，我就開始跑各個商場的玩具櫃台，我根本不知道這些東西該往那裡銷，該找誰去賣，反正一天至少跑六七家商場，四處亂闖。

後來有人告訴我，賣這種既沒有商標又沒有誰見過的產品最好找私人的攤位。我想自己也真夠笨的，怎麼連這麼簡單的問題都沒有想到，於是馬上到北京的所有小商品批發市場，與攤主們聯繫。剛剛將產品拿出來，這些小老闆就特別感興趣。我定價6塊錢一個，一般情況下5.5元就能夠成交，3天的時間裡，我就訂出去了1000個。

5天期滿時，我又去了門頭溝，這個小工廠的效率也挺高，5天的時間就製作出了1500多個，做工也還算精細。我也乾脆，將所有的餘款都給了廠長，並且告訴他馬上還會再製作10000個。廠長一聽，特別高興，又給我讓出了2毛錢的利。就這樣，不到兩個月的時間，我訂做的13000個「抽水馬桶」冰箱貼全部賣了出去。刨除所有的開支和製作費用，我一共賺了5萬元。

不過，這個項目我也馬上就結束了。因為像這樣的小東西模仿起來太容易，後來我聽說已經有好幾個工廠都在生產類似的產品，市場的價格一下子跌了一半兒。

拿著這5萬元錢，我開始琢磨新的產品。可能是因為從來沒有將自己放在那麼大的壓力下生活過，賺到5萬元錢後，我馬上就發了高燒。高燒持續不退，每天只好用冰塊降溫。有一天吃過藥後，渾身發熱，昏昏沉沉地睡著了，後來感覺到脖子涼涼地特別舒服，才發現是冰塊滑落到了枕頭上。

高燒一退，我就開始搜尋天氣方面的資料，我估計1998年的夏天應該是酷暑，而前兩年有一種「涼爽坐墊」曾經相當暢銷，如果將它製作成「冰枕」，銷路也應該不錯。這一次還是將5萬元一分不剩地全部投入了進去。當年夏天果然酷熱，儘管多個廠家同時推出了「冰枕」，而且互相壓價，但是因為我的成本比較低，利潤也還算的上可觀，我的5萬元在這個夏天最熱的8月變成了70萬元。

賺到70萬元後，我就成立了自己的商貿公司，不過後來很少有全部投入資金的情況了，大多數的項目也的確用不著全部的投入。之後我又開發了5個項目，到2000年年底時，共賺到了600多萬元。


一個笨方法3年賺百萬

2001年開始，我覺得自己利用這些小項目進行原始積累的任務已經圓滿完成了。應該給自己找一個更加有前景的，有一定科技含量的項目進行開發。於是我將商貿公司裡的業務交給副經理，讓他全權負責繼續尋找短平快的項目，而我自己成立了綠色建業中心，想尋找一個綠色的裝修裝飾材料的產品。我前後找了兩個多月，終於發現中科院的一個項目很有價值，目前這個產品已經試製出來。而現階段我正在為它的面市進行布控。

後來，當初那個聽說我要用5000元創業就笑岔了氣的朋友說我是一個極富「財商」的人。每次聽到這話我都不置可否。

公司是我的又有什麼用

2000年時，我的申請得到了批准，我進入了北京頂級私人俱樂部—長安俱樂部。當時我的家人聽說我花1.2萬美元獲得了長安俱樂部的終身會員資格，而且每年還要交1250美元會費，他們都驚呆了。其實，我申請進入長安俱樂部，並非是因為想滿足虛榮心，也不是為了用這個資格來證明自己的尊貴，而是長安俱樂部裡現有的700多名會員個個堪稱是商界的精英，與他們打交道的過程中，就可以偷學到許多真經。這對於學物理而並非學經濟的我來說，實在是太重要的機會了。

在長安俱樂部裡，我發現「財商」就是理財的智慧，它是作為現代人不可缺少的一種基本素質。財商高的人，可以很輕鬆地賺到錢。財商先天不高的人，可以通過努力一點一點地提高，我本人就是很好的例子。比如一開始我連財務報表都不會看，對自己理財一點概念都沒有，對如何管理一個公司更是沒頭緒。可是沒人替你做，你就不得不去學習，學著學著就會發現其中的樂趣，因為是動心動腦的事，所以會給人帶來成就感。

我做外貿生意有點成功

不過，說心裡話，我很享受有錢的感覺。幹嘛不呢？每次花錢的時候，我都特別自豪，畢竟我利用5000元錢創造出了自己的奇跡，我有理由去享受這種成就感。這兩年經商的經歷也改變了我的性格，我從好靜變得開始好動了，從不知該如何與別人打交道，變成了很喜歡與朋友交往，喜歡與能人交往。而且也開始變得特別貪玩，特別好勝，只要我感興趣的都想做到一流的，所以大部分的時間，我都在申請各種會員資格。比如說，1999年開始學習打高爾夫球，整整半年的時間，每個星期至少要玩2次，半年以後我申請到了北京國際高爾夫俱樂部的會員資格；比如說，我特別喜歡游泳，所以我有5個飯店的游泳館的金卡；比如說，有一段時間對於保齡球入了迷，專門請了一個北京的冠軍當老師。

人一旦學會了花錢，就很難控制住自己享受的慾望。會花錢不是壞事，說明你會享受生活，但如果不開動腦筋賺錢可不行。特別是當我有一天發現自己已經躋身到富人的行列中時，我才知道，原來富人的階層並非是我以前想像中的揮金如土的奢靡，幾乎我接觸到的每一個富翁，有的甚至是我資產數倍的富翁，他們每一筆花費都是目的明確的。

而我，從生活上講已經不再會有錢不夠花的感覺了，可從事業上講卻還遠遠不夠，因為還有許多項目需要投資，生活因為不斷地投資而愈來愈精彩，因而充滿了無盡的可能與希望。