密集進攻，全力打擊一點

近日受邀參與企業營銷系統排毒,系統資源重置的企業總裁談及個人手頭資源有限,市場人力資源有限......幾個"有限"下來,好像,從此理所當然的,業績突破不了便是自然的事了.

由此,聯想到我在大學時代練習拳擊和自由搏擊時"雨點般密集的拳頭壓過去時,對手猝不及防"的情景; 聯想到在多部電視劇中描寫的人民軍隊在跟敵人作戰時用的"密集攻擊,單點突破"的戰略和戰術;隨感觸頗深:

以下謹代表個人的觀點,其中也不乏有其他專家的思維火花,一起分享,一起探討:

密集進攻 全力打擊一點

在進攻的時候，聚焦於一點，集中自己的力量，採取所有的手段，在短時間內，密集地、大量地、高強度地對目標進行打擊，形成完全覆蓋，最終獲得勝利。

為什麼要密集進攻，全力打擊一點？

因為這樣容易成功！

每個人的資源都是有限的，特別是在一個特定的時間內，每個人可以調動的資源更是有限的。如何使用這些資源，去實現自己的目標，就是一件非常講究藝術的事情。

有的人喜歡細水長流的方式，一次用一點，一次用一點，希望給別人一種長期存在的印象。如果每次的「一點」都激起了浪花，那自然是可行的。但是，一般來說，如果沒有什麼有效的措施，每次的「一點」一般是會連泡沫都不會產生，更看不見由此形成的漣漪。

有的人喜歡在短時間內，把自己的全部資源都用上去，一上去就猛烈攻擊，疾風驟雨一般，短時間內就讓對手癱瘓。如果能夠成功，這種方式可以最短的時間取得勝利，但是，如果沒能取得成功，可能造成後繼乏力。

哪種方式更容易成功呢？哪種方式更有效呢？

在特定的條件下，兩種方式都有可能取得成功，但是，「密集式」成功的可能性相對要大得多。

為什麼呢？

如果大家看過以前泰森的拳擊比賽的話，一定不會忘記：泰森的進攻一般是組合拳，左勾拳、右勾拳、上擺、下衝，對手在泰森連續的進攻面前，即使能抵擋幾下，也抵擋不了隨後的進攻，很快就會被擊倒。

戰場、商場也是一樣。

佔領市場就像是奪取陣地，1分鐘打1發炮彈，100發就要打100分鐘，對手隨便的就能躲過去。但是如果將100發炮彈在1秒鐘內打出去，對手在1秒鐘內躲避100發炮彈的難度要比100分鐘躲避100發的難度大無數倍。這樣，同樣的資源，採取不同的方式，在100分鐘拿不下來的陣地，卻可能在1秒鐘內就被拿下！

短時間內密集的、大量的、高強度的進攻之所以能夠成功:

第一，是因為這種方式沒有給對手留下做出反應的時間，因此，也就不能組織起有效的防禦，更談不上做出反擊了。

第二，即使對手在開始時有一些準備，對一些進攻做出了一定的反應，但是由於這種進攻的特性，使得對手可能對一種進攻手段、一波進攻做出反應，進行防禦，但沒有辦法對其他的進攻手段、隨後的幾波進攻做出反應和防禦，同樣只能接受失敗。

第三，這種進攻還具有很大的震懾力，猛虎下山般不惜一切代價一定要拿下的氣勢，會給對手形成很大的壓力，產生壓迫感，使得對手驚惶錯亂，甚至放棄做出反應，根本沒有想到組織防禦，即使想到了，也不能組織起有效的防禦。

截止目前,該企業已經開始重新整合優勢資源,在部分省市的業務區域,準備展開"密集進攻",佔領市場份額,然後以"根據地"為中心,全面延伸拓展市場空間.

營銷系統排毒專家袁良將全力以赴以一個真正職業培訓師的專業體現和一個能深度與企業對接,深層次鏈接的戰略營銷系統方案咨詢者二元聚焦的方式與你的企業共進退。